对话尚丰盈谭杰锋：行业“内卷化”之下，用“加减乘除”法打好中小型企业“突围”战

经过30多年的蓬勃发展，国内铝型材行业在全球竞争中已经具备了相当大的产能、规模及品牌优势，但另一方面，国内铝型材行业也显现出产能分散、竞争激烈、利润水平低的特点，相关数据显示，仅在佛山地区，就存有2590家铝业相关企业。近年来，随着全球疫情蔓延、中美贸易摩擦加剧、国内铝消费筑顶、房地产行业遇冷以及环保政策加码等多重因素的影响，铝型材企业的竞争逐渐呈现出“内卷化”的趋势，在这样的背景之下，中小铝型材企业的生存环境愈发艰难，广大中小型铝企又该如何破局寻求新的增长点？

本期“高端访谈”，我们有幸采访到佛山市尚丰盈铝业有限公司总经理谭杰锋，他为我们讲述了尚丰盈是如何以国际化视野及独特的市场触角，在行业竞争中脱颖而出，利用好“加减乘除法”为中小型铝企的发展另辟蹊径。

佛山市尚丰盈铝业有限公司总经理谭杰锋

善做加法——多元化布局、多领域参与

据了解，尚丰盈铝业目前最核心和最具市场竞争力的都是工业型材。在海外进出口贸易中，尚丰盈铝业敏锐地注意到，相比生产门槛低的建筑铝型材，国外市场很早就开始利用工业铝材替代钢铁，国际上铝用于工业型材和建筑型材使用比例是7：3，而国内正好相反，增长空间十分广阔。

正因为看到了工业铝型材未来的发展潜力，尚丰盈铝业意识到转型刻不容缓，而如何处理好建筑型材与工业型材的比重则是尚丰盈铝业品类发展的关键。

“我们在工业型材的领域得到比较大的发展，原来90%以上是门窗型材，现在工业材占比大约达到30%，未来两三年内，工业材和门窗型材会各占一半。”谭杰锋认为，转型的关键在于三个方面：首先是不断提高自身产品品质，真金不怕火炼，品质是一切其他环节的基础；其次是灵活适应客户需求，不会固步自封，多去了解市场需要什么，自己就去适应这种需求的趋势；再次是在维持传统产品基本盘的基础上去发展工业材，丰富自己的产品线。

现代化工厂

勇做减法——节能减排、降本增效

转型绝非一蹴而就，除了战略向高附加值产品转变之外，还包括技术进步、生产优化、节能降耗、营销创新、后勤服务等多个环节的再造。相比于建筑型材，工业型材的技术门槛更高，对加工精度要求更高，与建筑型材完全不在一个量级，而向工业型材转型的最大难点，就在于产品研发与生产制造工艺的衔接上。

2018年开始，尚丰盈铝业就对自己的工厂设备进行了全面升级改造，并从国内外引入先进的生产线及生产设备。目前公司拥有整套模具生产线、铝型材挤压生产线4条、立式喷涂生产线1条、氧化电泳生产线1条、热转印木纹生产线1条、机械抛光生产线1条、喷砂生产线1条等，年产量为40000吨。

立式喷涂机

作为“佛山市清洁生产企业”、“佛山市清洁生产与低碳经济协会会员单位”，尚丰盈铝业推行以“节能、降耗、减污、高效、保质”为核心的现代化公司管理模式。早在 2002年，尚丰盈铝业就先业内一步，果敢引进我国首条、也是亚太地区第一条意大利戴维信立式木纹喷涂生产线。

积极响应国家的双碳政策，除了推进企业的设备智能化改造，尚丰盈铝业在能源利用方面也开始向绿色低碳转型。谭杰锋介绍，尚丰盈在工厂改造上投资了光伏发电设备，预计今年就可以投入使用，后续也会加大力度投入新能源领域，例如储能等方向。

仓库

巧做乘法——用创新成就无限可能

尚丰盈铝业的智能化、机械化改造，一方面能够提升效率、减少人力，减少废水废声废气的产生，更环保节能；另一方面是为了营造现代化的企业环境，吸引更多人才的进驻。

笔者在参观时注意到，在尚丰盈铝业有不少留学生来来往往，员工也普遍年轻化。

“我们的员工大多精通英语，可以独立进行海外参展，在电商平台、网络宣传等方面都很活跃，年轻人思想比较贴近社会发展趋势，不容易受行业固有思想束缚，有冲劲。”

谭总透露，铝型材人才处于青黄不接的阶段，尚丰盈一直以来坚持开展留学生项目、坚持校企合作，进一步开展多层次、多领域的合作，实现校企资源的完美结合和优化配置，共同培养经济社会发展所需的人才，实现产学研双赢增长的新局面。

敢做除法——永远做难而正确的抉择

由此，近年来尚丰盈铝业在不断升级换代建筑型材产品的同时，开始大举进军工业型材市场，目前已广泛参与到家居电器、电子设备、城市轨道交通、汽车工业新能源、太阳能产品等多个工业型材领域。

“鸡蛋不要放在同一个篮子里”这个在投资领域里人人都懂的道理，同样适用于铝型材行业。“仅做门窗利润太低，只有延伸上下游才能争取利润最大化。”这是不少铝材企业的共识。

谭杰锋介绍，尚丰盈铝业会适当投资下游，寻求合作伙伴，进一步发展外贸业务。其投资合作的佛山元尚门窗幕墙工程有限公司专注于门窗、幕墙的加工和安装业务；佛山市银尚铝业有限公司未来会再布局工业材的深加工，加强纵向的一体化发展；佛山市明尚照明有限公司则是进入灯饰行业，继续深挖工业型材的应用。

后记：尚丰盈铝业作为行业内的后起之秀，以“挑战者”的角色，不断向成功的同行学习，提升自身水平，走出了自己独特的风格。目前，尚丰盈铝业正积极布局海外市场，进一步向“国际化铝型材智造专家”迈进，我们期待着更多中小铝厂能从中吸取经验，共同进步。