安安全铝家居葛均辉：用“高定”延续品味与质感的生活美学

前言：提起“高定”，多数人第一时间想起的是香奈儿（Chanel）、迪奥（Dior）、路易威登（Louis Vuitton）等服饰品牌。世界上最早的高级定制来自于1858年一位名叫沃斯的英国人，根据每一位客户的个性化需求提供单独设计、剪裁、纯手工制作的时装精品。

从服饰领域演化而来的“高定”概念，在家居领域也开始流行起来。当家具的消费周期逐渐缩短，家具的文化含量逐步增加，消费者对品牌和品质的追求日益增高，智能化、精细化、多元化和个性化成为市场主流。

安安全铝家居以“非高端不定制”的品牌定位，赢得了消费者的认同和青睐，在全铝行业创出一条黄金道路，已经成为终端市场上一个家喻户晓的全铝家居品牌。

安安全铝家居总经理葛均辉

逆势而上，冷清行情中现“爆品”

在去年的金九银十时节，“涨价潮”遇上“双控”，加上新冠疫情的持续影响，使全铝家居行业陷入一片低迷。

正如安安全铝家居总经理葛均辉所说，目前全铝家居行业面临着三座大山：第一是铝价上涨导致的成品价格上涨，原本价格就比板式家居高30%左右的全铝家居产品雪上加霜；第二是全铝家居行业在终端市场的推广力度不够，知名度低；第三是高端技术人才的匮乏，产品更新难度大。

然而安安全铝家居在压力之下仍有着不一般的成绩，在2021年第三季度，整体销售额与往年相比有大幅度的增长，市场反馈相当不错。通过引流产品与爆品方面的大幅度促销活动，安安全铝家居以“品牌优势”迅速占领市场份额，展现了其不凡的实力及精准的市场策略。

定位明确，“非高端不定制”

家居市场竞争激烈，家具行业的类目繁多，产品同质化越来越明显，竞争机制不完善，这使得企业必须更专注于研发、营销和客服等环节。全铝家居作为行业内的“新秀”，如何快速突围，从价格战的红海切割出来，形成独特的竞争力和影响力？安安全铝家居给出了答案。

“重点在于品牌的运营。”葛总如是说。

安安全铝家居的核心产品有三个：全铝阳台柜、全铝洗衣机柜、全铝浴室柜。在他看来，让全铝家居品牌能保持竞争力，高性价比的产品才是竞争力的核心，其次是以产品成本为重心，如何保证产品的品质来优化产品的成本是安安全铝家居的重要课题。

安安全铝家居“非高端不定制”的品牌定位有三方面维度，设计高端、产品高端、配件高端。在设计上，其产品设计与中高端楼盘装修风格保持同步，无论是黑白灰三色系还是“岩板灰”系列都信手拈来，尽显高级；在材质和做工上，更符合中高端用户人群的取向；在配件细节上，也采用了国内外的一线五金配件，大大提升了产品的性价比。

除此之外，还会根据市场风向进行创新研发，安安全铝家居有国内为数不多的岩材门生产线，产品中大部分采用了时下比较流行的岩板材质，柜门用的是3.0mm的，高端大气、坚固耐用，大大迎合了高端市场的需求。据了解，接下来在岩板柜体上还会做相应的技术上和应用上的开发。

瞄准终端，紧跟市场风口

高质量的产品如何打开销路，成了众多企业和商家最为关心的问题，越来越多的全铝家居企业开始意识到品牌建设的重要性，通过加大品牌建设的投入，大大提升了品牌以及行业的知名度，企业不仅获得了发展，更带领全铝家居行业走向品牌时代。

2022年对于安安全铝家居而言是一个品牌升级年与市场开拓年。

葛总认为要做好品牌，才能拥有市场，而在品牌宣传的渠道方面则建议紧跟市场的风口，加大视频营销的力度。

“让安安全铝家居成为一个国内终端全铝家居一线品牌是我们的夙愿。”葛总说到，在未来的发展方面，安安全铝家居的着力点还是在全国终端专卖店的运营方面，会加大对品牌宣传的投入，同时也会打造和培育专业的营销人员、设计人才。让高端定制家居将“品味”、“质感”等特性，延续到生活美学中，让人们真切体会到生活的美好本质。

后记：

随着人们生活观念的改变以及生活水平的提高，对居家生活的要求也越来越有品位。

高端定制是市场使然，不是企业必然。但只有不断进行精益与创新才能迎来企业的长期发展，市场变化太快，意志不坚定的企业容易被带偏，想赚快钱的企业会翻船，沉下来深度研究消费者需求的和扎根研究产品的企业才能走得更远。