艺术涂料破卷倒计时

11月29日，2024年艺术涂料行业高质量发展恳谈大会暨华东艺术涂装产业高峰私享论坛在杭州举办；

12月2日，嘉宝莉发布艺术涂料行业第一本白皮书——《2024年中国艺术涂料市场白皮书》。

无论是专业艺术涂料品牌还是综合性大型涂料企业近年来对艺术涂料的关注度居高不下，实事上，艺术涂料正式进入中国市场不到20年，从小众走向大众化，打破“5年魔咒”甚至“10年魔咒”，背后有很多东西可以挖掘。

《2024年中国艺术涂料市场白皮书》发布仪式。

左起：艾瑞咨询消费事业部高级研究经理叶钊鸿，艾瑞咨询集团华南总经理伍毅然，北新嘉宝莉全装修产品事业部副总经理施以森，北新嘉宝莉战略品牌部总监叶斌武

1.兴起

2014年菲玛进入中国市场，彼时艺术涂料在中国的市场格局还未形成，2014年-2021年也被称为艺术涂料爆发增长期，恰到好处的时间入局也奠定了菲玛日后成为艺术涂料市占率排名NO1的品牌。2021年菲玛实现破4亿的销量，1300+全国活跃经销门店，无人能出其右。

回望菲玛的进阶之路，除了踩准时间风口外，在疫情期间的积极“破卷”也为日后日益壮大埋下伏笔。

“现在不管是直播引流、会销活动、还是经销商培训其实都是玩菲玛剩下的。”有艺术涂料“老炮”这样表示，话糙理不糙，也从另一个维度展现了菲玛的决策力和行动力。

同年，王辉带着卡百利进入赛道，军人出身的他希望组建一支中国艺术涂料“正规军”达成目标和夙愿。“言必行，行必果”，长时间的从军生涯磨练了王辉刚强不屈的意志，也成就了卡百利专业的底色。

卡百利中国总裁王辉在10周年庆典、“奥斯卡”明星峰会上做《口碑服务，大有可为》的发布

2016年，第一届艺术涂料嘉年华在杭州举办，艺术涂料“老炮”们完成了第一次线下齐聚首，超20家品牌、艺术涂料企业代表、涂装工程师、下游经销商、代理商等共计将近1300人参加了这场狂欢。虽然那时大品牌还未全面发力这一领域，但是嘉宝莉和巴德士还是参与了此次活动，能否得到大企业青睐还是得看市场以及行业本身发展。

2.变故：价格之卷

2022年，对艺术涂料一直持观望态度的立邦果断下场，凭借综合涂料企业市占率、美誉度等优势，迅速跨入2亿元之列，国际大品牌的下场也是掀起价格战的开始。

2023广州设计周立邦涂料展馆，参观者从一层向二层仰望。本届广州设计周，艺术涂料的身影明显减少，取而代之的是纯色乳胶漆成为主角。纯色乳胶漆是否属于艺术涂料的一种依然存在争议，但一个不争的事实是，越来越多的艺术涂料品牌在上线纯色产品——二者的边界正在变得越来越模糊

说到卷价格，大品牌可以“不计成本”。哪怕艺术涂料不作为主流产品，做引流、做影响力，不和别的品牌走同一赛道，因为实力在市场上拥有绝对话语权，一时间无人敢与之争锋。

然而从整个行业发展的角度来看，从消费者的切身利益出发，低价代表着更高的性价比，也标志着“小众”走向“大众”的可能。

借专业人士的话来讲：产品需要不断升级，更新换代。艺术涂料本身在性能、环保方面就更具有优势，完胜传统乳胶漆，如果能将价格打下来，取缔乳胶漆是迟早的事。这也是行业进步的一个体现。

早在2009年，嘉宝莉就推出了雅晶石，并用长达13年的时间将其打造成为国内艺术涂料第一款爆品，除了其优异的性能，其合适的价格、耐看的外观也是其能在市场上长盛不衰的秘诀。

嘉宝莉曾在宣传片强调，艺术涂料的本质依旧是涂料，“于平面，超越平凡”也揭示了其涂料属性不应该被艺术属性所掩盖。做大众喜闻乐见的产品和艺术，秉持着一颗“为消费者服务”的纯粹之心，关注消费者的切身利益，这才是一个品牌该做的事，也是品牌长远发展的生存之道。

由此可见，价格可以卷，但是为谁卷，师出有名才是关键。“价格战”必须要打成“正义之战”。

3.乱象

前面提到的“正向卷”的例子，现在不得不提一下乱象问题。如果说有的品牌是为了消费者将价格打低，也一定有为了打压同行的恶性之争。其中伪造大牌、伪造进口、以次充好、偷工减料的问题也层出不穷。

还有一些经销商为了争抢客户采取了不正当的竞争，导致市场乱价的存在，也损害了品牌的名声。消费者想着薅经销商的羊毛，经销商想着薅品牌方的羊毛，薅来薅去谁也没捞到好处，三方皆损，贪了小便宜吃了大亏，也实在违背了大家的共同初衷。

话又说回来，有价可压是不是就意味着原本的定价就存在问题呢？商家如何把握利润区间的尺度，维持好原则和底线同样也是一个可以进步的方向。

在今年的采访之中，我们经常听到“筛选客户”这个关键词，这也是众多企业思维上的一种觉醒，底层逻辑还是对产品负责、对交付负责、对服务负责。

4.破卷

由此可见，“卷”并不是一个贬义词，是个中性词。卷价格、卷品质、卷服务一系列卷可以推动行业的进步。只是卷到极致，企业难做，就会出现一些旁门左道、侥幸心思，出现乱象等大问题。生存就业依然是重中之重，不能卷死自己。

有“老炮”说内卷的背后是行业发展的大机遇，深以为然，不破不立。还是那句老话“先把蛋糕做大”，卷的方向也不是一味的压低价格，再加几个消费者根本用不到的功效。寻找破卷生存之路，还是要向内部发力——提质增效、提高新质生产力才是硬道理。

今年，我们除了看到立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉、亚士、美涂士、巴德士、紫荆花等大品牌依然在艺术涂料领域保持了不错的增长态势外，也欣喜的发现专业的艺术涂料品牌在产品研发、品牌力提升方面也取得了一些突破和成绩。

对于中小企业而言，大品牌既是竞争对手，也是学习榜样，中小品牌在专业领域的发展方面也熠熠生辉。

每一个传奇的品牌并非生而强大，都经历了从无到有，从起步到成长再到壮大的阶段，这同破卷过程的艰辛如出一辙，或许只有经历了这段艰难时期，处于艺术涂料的辉煌才真正到来。