对话华昌国际营销副总周泽辉：发挥供应链优势，借助“产品力”加速抢占海外市场

近年来，随着经济全球化的迅猛发展，中国品牌、产品出海已成为常态化选择。如今，随着铝合金材料的出海从兴起到崛起，海外铝材市场竞争不断加剧，中国铝型材厂商面临的市场状况也更加复杂化，其中不可避免的就是贸易壁垒、各种成本上升、汇率波动、供应链中断等不确定性因素。

在海外寻求市场和发展机遇，积极参与到全球市场竞争之中，广东华昌集团有限公司一直是铝型材行业队列中的“先军”，其铝型材出口业务跻身铝型材行业龙头企业“方阵”，自营出口量长年稳居全国铝型材行业自营出口类第一名。本期对话，我们有幸邀请到华昌集团国际营销中心副总经理周泽辉先生接受专访，分享华昌在全球化布局、产品“出海”的创新经验以及探讨2024年铝材外贸的机遇与挑战。

华昌集团国际营销中心副总经理周泽辉

成功源于战略+团队+品牌+产品+服务

《铝型材专刊》：周总您好，感谢您百忙之中接受我们的采访。华昌集团的铝材出口一直在国内市场中保持着领先优势，请您简单介绍一下目前华昌集团铝材出口的概况。

周泽辉：2023年，在华昌集团公司的战略引领和支持下，华昌国际营销中心团队取得了不俗的成绩，直接自营出口近70个国家和地区，其中包括欧洲、亚洲、拉美、澳洲和中东等地区，特别是“一带一路”沿线国家和RCEP等东盟自贸协定地区，尤其是以色列和巴勒斯坦等中东地区的出口占据公司出口市场的较大比例。而在出口产品当中，以门窗、建筑型材、家具装饰型材、光伏支架型材、新能源汽车辅件等工业型材为主。可以这么说，2023年华昌的铝材出口业务展现出增长势头，并推动整体业绩的稳健成长。

华昌门窗、家具装饰型材、太阳能边框、散热器等系列产品

《铝型材专刊》：据了解，华昌的铝材出口量连续多年稳居行业前列，在当前的外贸形势之下难能可贵，这里面有哪些成功的经验可以分享？

周泽辉：华昌铝材出口业务能持续稳定增长，我认为这源于我们华昌显著的核心竞争力优势。第一，战略引领，结果导向。集团将巩固海外市场的领导地位写入了公司的三大发展战略之中，同时，从公司自上而下每一个岗位对出口订单都给予大力支持，公司的最高决策层与各部门都建立了快速有效的沟通机制，对外贸部客户的任何问题和诉求，作出快速的反应和反馈，确保第一时间落实和解决问题。公司层面的高规格重视是我们出口业务能持续稳居行业前列的先决条件。

团队的巨大作用得到有效发挥。国际营销中心作为销售的主体，承担了第一责任人的任务和使命。我们内部建立了完善分工和互助体系，有销售、客服跟单、单证统计、船务物流、报关、技术和售后支持，每个板块的人员各司其职，每个岗位都是以满足订单、市场、客户作为工作的出发点和中心。同时，我们内部常态化开展业务技能培训，通过“练兵备战”、市场分享和一些头脑风暴，不断提升业务技能。团队的精髓在于沟通、分工、合作和共同成长，国际营销中心每一位员工强烈的责任心、独立研究能力和团队合作精神，让我们产出了1+1>2的团队合力。

华昌外贸团队

第三，产品力+交付力+服务力，华昌制造业基因优势凸显。伟昌铝材产品颜色齐全，质量稳定，特别是氧化系列产品优势非常明显。我们集团总部拥有38台挤压机，矩阵式的挤压机吨位配置特别适合出口订单的生产，满足了客户多样化需求的同时，也大大增强了客户订单的交付能力。在竞争异常激烈的时期，强大的生产制造能力、交付能力是我们外贸出口坚强、坚实的后盾。

华昌模具车间

华昌挤压车间

华昌氧化车间

华昌自动立体仓库

贸易壁垒、碳关税？我们这样应对！

《铝型材专刊》：鉴于目前的国际贸易大环境日趋复杂，尤其是贸易摩擦频发、“碳关税”政策实施等，对国内铝企的产品出口产生了一定影响。对此，您觉得铝加工企业该如何应对？

周泽辉：在我看来，目前的国际贸易大环境会越来越严峻，贸易摩擦、壁垒和冲突将会更加常态化，各国的反倾销以及欧盟现在要求的“碳关税”，对一些铝企的产品出口带来不少冲击和影响。面对这些不利因素，我觉得作为铝加工企业，首先在意识和心理层面要积极应对，客观理性地认清当前的形势，主动适应，以变应变，这个是一个必须要迈过去的坎，没有退路就是最好的出路。

同时，我们还是要积极去研究各个冲击市场的因素，他们调整的这些新要求和政策是什么？然后对标我们自己的实际情况，主动去适应他们的要求，及时调整步伐及对策。譬如像“碳关税”，我们公司做到了及时响应，积极应对，提前培训、学习，以快速高效的方式完成首个CBAM扱告期的数据镇报。在符合欧盟CBAM法规及客户要求的同时也增强了自身碳管理水平，提升了华昌产品在国际市场的竞争力。

这也是我刚刚提到的“以变应变”，面对问题，更要主动谋变，以期求有利于我之变，做到“以变促变”。

华昌人员与国外客户合照

《铝型材专刊》：中国企业出海已成为时代发展的必然趋势，而作为中国铝企中较早“出海”的铝型材品牌，对于未来的外贸业务，华昌有怎样的规划？

周泽辉：华昌未来的外贸业务，还是坚持稳中求进、维护和开发并重、市场多元化的战略和策略。坚持将稳定好、服务好我们现有的老客户和现有的存量市场作为第一要务，同时积极布局“一带一路”沿线国家和RCEP国家的市场开发，开拓、开发永远在路上。

当前全球经济形势多变、市场不确定性增加，在扩大出口需求上就越要积极作为，比如我们会通过引领出口地区的门窗产品进行升级改造等措施，不断扩大出口的基本盘。实现高质量发展不可能一蹴而就，需要我们保持耐心和战略定力，扎扎实实做好自己的事。

机遇和挑战并存，但机遇大于挑战！

《铝型材专刊》：龙年春节假期圆满结束，每一位华昌人都重返各自的岗位，开启新一年的奋斗之旅。而对于2024年的铝材外贸环境，您是怎么看待“挑战和机遇并存”这个话题的呢？

周泽辉：总的来说，随着美元加息周期的结束，全球经济正面临着许多挑战和不确定性，主要体现在汇率波动导致的成本增加、部分国家进出口政策的连续性、地区性冲突导致的贸易停滞、对华贸易壁垒的持续加强等。而对国内而言，目前各地铝型材厂遍地开花，建筑铝材产能过剩，国内部分企业为了抢占市场，出现的非理性价格厮杀等等，这些都是横亘在眼前的直接挑战。

对于华昌来说，面对以上的种种挑战也并非没有解决之道。我认为最重要的是企业上下一心，确保同向而行，合力、扎实做好各项工作。抓住用好“一带一路”建设这个最大机遇，加强与RCEP东盟国家的合作，深挖如墨西哥、印尼、柬埔寨、俄罗斯、沙特等国家和地区的新机遇。

另外，华昌肇庆高端型材生产基地预计在4月投产，届时华昌将在全国范围内拥有三大生产基地，四会基地的顺利投产，也使华昌在高端工业铝材和深加工型材领域再上新台阶，更有利于我们积极开拓新赛道和更细分的市场，向高附加值方向转化。

采访后记：依靠龙头企业强大的制造能力，如今华昌的产品出口覆盖了全球超70个国家和地区。站在品牌、产品出海的时代潮头之上，相信华昌集团将进一步凸显中国“智”造的崛起与变革，实现跨越式发展，为全球消费者提供更多高质量、高性价比的铝应用产品。