相信品牌的力量： 后疫情时代，铝加工企业品牌“出圈”指南

疫情进入第三年，中国企业站在了分岔路口：有人黯然退场，有人咬牙苦撑，有人求变自救。在这种大环境下，对于企业而言仅有好的产品是不够的，还得懂得如何宣传出去。

中国品牌从制造到智造，以品质铸口碑，在这几年时间里，“国货”产品以高质量不断出圈，加以恰到好处的品牌宣传营销，不断被国人、被世界所看见。从安踏绑定冬奥会刷爆社交平台到苏炳添成为小米首位品牌代言人，从瑞幸咖啡携手椰树牌到五菱宏光mini的千奇百怪改装皮肤……企业们用各自的特色营销宣传走上了切合自己发展的新方向，使品牌再次闪光。

这次，我们把镜头转向铝加工行业中那些跟上“潮流节拍”的企业，看看他们如何把品牌推陈出新，玩出新花样！

抓紧“流量密码”，短视频赛道营销“出圈”

如今，短视频已经成为了现代人生活中不可分割的一部分，成为大众在上下班途中、睡觉前等碎片化时间里消遣的主要娱乐方式，抖音、快手等短视频平台越发火爆，品牌营销也随风而动，悄然转移了阵地。

一向被视为传统制造业的铝加工行业，在“短视频风口”的驱动之下，也在逐步推动品牌营销阵地的转移。近年来，凤铝铝业、兴发铝业、华建铝业窗博城、新合铝业、金鹏铝材、耀银山铝业、希洛系统门窗等铝材加工、门窗企业，都大步迈出了各自的短视频营销步伐，积极拥抱短视频营销的新趋势。

而在这其中较为“出彩”的平台，当属“窗博城”，窗博城以其更新频繁、内容丰富、形式新颖、深层互动而备受铝材、门窗从业者的关注和好评，流量一直居于同类视频号前列。据《铝型材专刊》了解，窗博城视频号涵盖了展馆动态、展商风采、门窗经销商信息、产品推介等内容，也由于其背靠华建铝业集团，与各铝材生产部门以及下游门窗经销商关联度更为紧密，视频素材的丰富度成为它的一大优势，也让它成为不少同行视频号争相模仿的对象。

“很多企业会习惯性地把自家产品在短视频平台上详细展示出来，但用户刷短视频是为了看产品介绍吗？不是的。最重要的是让用户能够先看到你、认识你、知道你是谁，想办法把你的诉求跟用户的属性契合起来，这才是关键，而不只是打广告。”谈起短视频运营的关键，某铝企市场部负责人如是说。

由于传统企业的基因和部分产品特性影响，不同企业在进行短视频营销的实践过程中，普遍存在不少问题，例如找不准内容的切入点、定位不清晰、缺乏用户思维等。“如果我们要在短视频平台发力，先学会把你的品牌忘掉，然后去思考，我要找的用户究竟是谁？他在这个平台喜欢看什么内容，什么内容能够打动他们、引起他们的留意，又能够结合我的产品。这才是要关注的核心问题。”

此外，凤铝、兴发等大型铝企还会借助标志性新闻事件输出制作精良的短视频，也让社会大众对于铝型材加工这类制造业企业传统图文营销的“刻板印象”有了一定改观，多次现象级的视频传播，不仅在行业内掀起一轮视频热潮，也让如何做好短视频营销，如何通过短视频的流量价值增加品牌互动，如何通过短视频助力品牌精准锁定受众，成为传统制造业企业品牌营销的新思考方向。

聚焦IP打造，品牌与互联网文化的潮流碰撞

事实上，无论是文字还是短视频形式，对于铝加工行业来说是很难聚焦在某种单品，围绕其进行创作，关键的还是要挖掘产品理念、品牌价值与受众产生关联。在内容消费时代，用户的时间、注意力成为稀缺资源。《铝型材专刊》注意到，有部分铝企开始尝试打造品牌的专属“IP”，以特定的概念绑定品牌文化内涵，塑造品牌营销，建立与消费者的情感链接。

什么是IP？IP即英文“Intellectual Property（知识产权）”的缩写，在实际使用语境中其概念得到了很大延伸，它可以是消费者喜欢的人物、故事，也可以是一台综艺、一个吉祥物、一款游戏，甚至可以只是一个理念，只要能够持续获得吸引力和流量的文化消费品，就能称之为IP。

在铝加工行业中，常常提及“环保”二字，然而都是浅尝辄止，仅限于产品或工艺本身，没有更深层次地去关联企业本身的文化内核。高登铝业在这方面的做法可圈可点，把一个广为人知的节日——3.12植树节与其自创的“3.12森林保护日”结合在一起，并每年在行业瞩目、流量极大的铝门窗幕墙新产品博览会上公开亮相，历时三年将一个节日化为高登铝业一个鲜明的活动IP。

广东高登铝业集团执行总裁李婧女士曾在活动中接受铝加网采访时表示：自2020年于行业中首次提出“以铝代木，高登312森林保护日”活动以来，高登结合森林日理念推出了一系列铝型材“爆款”产品，其独特的品牌形象也在逐步拉开高登与同类型品牌的距离，将低碳环保的理念，用产业化、产品化的方式进行的全新演绎。

而广亚铝业则采取了更贴近年轻消费者的IP打造方法——以“二次元”动漫形象塑造品牌人格，拉近距离。旗下高端全屋智能家居品牌“广亚智慧家”挑选了一只圆润可爱、跃动活泼的蓝色海豚“小亚”作为品牌IP与吉祥物，成为与消费者沟通的最佳桥梁。

一方面，海豚作为海洋中智慧、美好的象征，与广亚智慧家提出的以“爱”为核心的智能系统门窗、全屋智慧家居、AI家庭关爱系统等产品与服务阵容十分贴切；另一方面，具体的动漫形象融入到空间设计里面，能够带来更多灵动的想象，有利于门店的统一形象打造，加深消费者对品牌的印象与认知，带来更多的流量与关注。

据观察，目前铝行业的IP塑造大部分以动物吉祥物为主，除广亚以外，如华昌集团、阳光铝业、金象铝业等都陆续推出了自己的企业形象IP，在这个万物皆可IP的互联网时代，笔者认为铝加工企业在打造其品牌IP的时候，应以价值为导向，以产品为王，在延长IP生命力的同时实现品牌价值的跃升。

后疫情时代，品牌更需与时俱进“超进化”

对于企业来说，产品是企业存在的理由，也是企业成功的根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期，都需要源源不断地有符合市场需求的新产品出现，这才是企业百年长青的基础。疫情来势汹汹，对各行各业冲击很大，对于铝产业来说，成本、价格、供需、贸易等均产生不同程度的影响。同时，由于疫情时起时伏，整个行业的“内卷”也愈发严重。

即使如此，铝加工行业市场上依旧不乏优秀的品牌和亮眼的新品，他们抓住新冠疫情带来的市场需求机遇，抓住疫情之下快速兴起的健康潮流，关注安全卫生的产品理念，帮助品牌与用户实现共鸣。

粉末涂料企业俊美琪近年来就在积极推动抗病毒、抗菌涂料技术与产品的发展，其最新研发的抗菌粉末涂料已正式投入市场，广泛应用于医院设备、医疗用品、公共交通工具、家用电器、商店食品架等公共领域中容易产生交叉感染的设备设施；广铝抗菌粉末涂料能让铝型材表面涂膜带有抗菌性，减少涂膜受到细菌、霉菌等有害微生物的侵害，在产品、配件、型材上有高达99.9%的抗菌率。此外，还有很多企业在产品研发上发力，不断完善产品矩阵。这些新产品的推出，不仅为抵挡新冠疫情作出了贡献，也为未来行业更长远的发展开辟出了一条独特道路。

综上所述，后疫情时代，新的市场和消费格局正在形成，每个产品都在寻找新的增长机遇，更在寻找增长确定性，疫情之下，更多的企业静下心来思考未来，思考产品定位，为品牌说话。