专访艾庆林丨在大局大势中谋划2021 把握主旋律探索新路径

我们的视野所及，必须要超越我们自己有限的人生；能够从不同的角度以异常清晰的视野看问题，能比别人更早地看到现实世界的问题和机会。

在专访中，佛山市艾瑞博装饰材料有限公司总经理艾庆林，用新的高度为我们呈现了一种行业资深人员对于社会整体性的观察与责任担当。站在2021年当下，面对行业发展中的改变，艾总向外张望寻求突破，向内审视保持清醒。今天我们就跟随艾总的大思路、大格局，从他思想与行动的敏锐性中，更好地感知与挖掘粉末涂料市场的未来发展之路。

新形势——用独立思考力，梳理行业脉络，解读发展方向

对涂料企业来说，过去的2020年是魔幻的一年，外有疫情影响工期和生意，内有原材料不断涨价。谁知2021年更为魔幻，轮番推涨，涨价风波持续升温！原本涨价是再平常不过的事，然而当最平常不过的涨价变成新闻，冲上行业热搜，你的心态是否还能稳住？

在艾总看来，涨价潮来势汹汹并非毫无依据，特别是在步入2021年的新通道后又悄然开启了新一轮的“涨价接力赛”，其中内幕可循。“今年受国际和国内形势的影响，对原材料的影响非常大，个人认为国际形势包括局部地区的动荡如巴以冲突、俄罗斯与乌克兰边境局势、以美国为首的五眼联盟在我国台湾地区的施压；国与国之间的对抗如以美国为首联合欧盟、北约对我国的经济制裁尤其是一些尖端领域的卡脖子；全球新冠疫情的蔓延制约了经济的发展；主要产油国如沙特、俄罗斯等国家的石油减产；美国要投入两万亿美元搞基础建设，势必会加大美元的市场投放量；还有国内外的游资在炒作。”艾总理性而通透的脉络梳理把我们引入更深入的思考中。

“纵观以上全球的形势，原材料价格暴涨是必然的，今年全球形势较为恶劣，而且这种形势会延续比较长的时间，这就导致通胀不会在短时间内消除，所以我个人认为原材料的暴涨在未来的一两年之内会成为常态。”纵使面对危机，艾总始终保持理智的思考，这无疑彰显着其独立的思考能力以及强大的内心。

合理的涨价，是产业链的正常反应！作为铝加工产业链条的一员，拥有这样的认知是很有必要的。接下来就要思考突围之策了。适应新变化，应对新挑战！市场是基础性力量，对企业而言，市场是企业生存的基础。如何在低迷的市场环境中做到进可攻，退可守？

新市场——发现趋势，跟随趋势，寻求应变之策

形势之下，艾总心态把握得很稳，企业行为的终点是市场，企业必须正大光明的追求利润。这是艾总向我们传达的信号！“市场环境在动荡中选择适应发展趋势的企业，企业始终是以盈利为目的，任何不以盈利为目的的企业都是在耍流氓，也就是说在耗费社会资源，那么任何行业的发展都要经历从技术含量高到技术含量成为常态的过程，那么同行业的企业也要经过一个从少到多的过程，当然利润也是从高到低的一个发展趋势，当利润低到难以为继的时候就到了行业细分的阶段”！

在中国这个全球最大的单一消费市场，任何再细分的需求都意味着庞大的商业潜力。艾总一直以来深耕涂料行业，笃定而行！如今更是应势而谋，顺势而变！“拿我们的粉末行业来说，现在已经到了细分的阶段，因为利润已经到了冰点，要么做成普通粉末的航母工厂，要么做成粉末细分品种的品牌，现在已经看到了这种趋势，以前做得较大的粉末厂在不断扩大规模和在不同区域开分厂，小而专的粉末厂在不断提升其领域的产品技术，使其细分的领域产品性价比更高，从而提高市场的竞争力。综上所述，要么大要么精，不大不精的企业只有等着淘汰！”这是涂料行业当前阶段的应变之道，更是良言！

意识到形式变革和真正做出改变，是两个不一样的概念。从艾总所在的企业中，我们透过实际行动看到了改变，也看到了新的发展方向与希望。“我们艾瑞博公司现在正往金属粉末的路上发展，在今年经济这么动荡的时候，我们艾瑞博决定搬厂扩产，建设无尘化生产厂房，一期上四条金属粉末邦定线，预期在未来两年有望达到100吨/月的金属粉销量。经过近一年的研究和实践，我们艾瑞博在2020年解决了金属粉末不耐水泥砂浆的行业痛点，获得了尤其是做工程金属喷涂的客户的一致好评！这也是响应国家‘漆转粉’的号召，为实现‘绿水青山就是金山银山’添砖加瓦。”

艾瑞博 金属粉末产品

新发展——专注创新，沿着正确方向破浪前行

昨天靠创新起家，今天靠创新当家，明天还得靠创新发家。新生态新格局，技术创新已成为工业发展的主导力量，艾总基于这一认识与思考，坚持正确方向导向，用“创新”架桥铺路，趟出一条新的发展之路。“在国家‘漆转粉，减少环境污染’的政策导向下，粉末尤其是金属粉末迎来一个发展期，包括市场需求量和技术提升两个方面都将会是一个爆发期，个人认为，在未来3-5年内，金属粉会基本取代油漆成为金属表面主要的防腐和装饰功能的环保材料，金属粉末在生产和使用上VOC排放几乎为零，是一个非常环保的产品，而且表面装饰效果基本可以取代油漆，这两个功能决定金属粉末将是未来主要的防腐装饰材料。”

弄清楚发展方向，还要把一切落实到地。艾总提到，“国内的金属粉末如何在市场需求量大增的情况下提升其稳定性和耐候性，是摆在我们粉末技术工作者面前的一个课题。如何在未来的3-5年内把金属粉做成像现在的普通粉末一样稳定的产品，谁能跟上这个技术创新的步伐，谁就能在市场上树立品牌。”

配合政策引导，是我们的责任。艾总循序渐进，娓娓道来，“一直以来国内的高端金属粉末市场几乎都被老虎和阿克苏这两大国外品牌垄断，国内金属粉末鲜有能与之匹敌的品牌，那么这次在国家‘漆转粉’政策的导向下，国内金属粉末相信在未来的3-5年之内会迎来一个技术的突破和市场需求的提升。那么如何来实现这个提升，实现国家工业2025的跨越，实现行业的细分转型，这就要求我们各个行业在各自的领域针对性的投入研发基金。”明明白白的远方，才是我们要走的方向！

艾瑞博 金属粉末产品

再回归到企业本身，“我们艾瑞博每年都在金属粉末和木纹粉末研发上投入不少费用，从邦定设备、金属原材料和工艺这三个关键因素方面进行金属粉末的探索和创新，研发了氟碳金属、3D立体金属等十年及以上的耐候性能金属粉末，适用于铝合金型材工程、铝合金门窗、铝艺及铝合金家具等表面装饰。”既要“前瞻”,又要“落地”，艾瑞博以实际行动践行初心使命！

“我国工业2025就在眼前，要实现2025的跨越，就看我们的企业能否搭上这趟高速发展的快车，跟上工业时代的步伐，为祖国的发展添砖加瓦。”艾总如此希望！

后记：

他视野广阔，关注大局，把握当下，为行业赋能，为自己加速！在采访中，艾总从审视当下与谋篇布局出发，为我们逐一梳理出当前形势下涂料行业发展的脉络、共话突破口！在简单的采访中，面对问题他有问必答，语言风格简单质朴，直击现实。在过去、现在与未来中，艾总融汇贯通，其中的硬核理念与设身处地的有感而发，值得每个人去学习与借鉴，去思考，去反省。

在宏观的大环境中，艾总始终通过不同角度的转变，下沉到通过自身企业的实践进行解说，这样的讲述方式让我们在听的时候没有产生距离感。加强前瞻性思考、全局性谋划和整体性推进，奋力构建企业高质量发展新格局。时代需要新匠心的启迪！这是我们本次采访的最大心得！