专访金高丽游东升丨坚定企业新战略调整方向，发挥行业协同效应

　　近日，借铝加工产业技术网络论坛再度火热举办的契机，铝加网有幸邀请到肇庆金高丽化工有限公司总经理游东升接受采访，分享表面处理行业存在的危与机，特殊经营环境下企业的调整战略。

　　铝加网：面对当前激烈又残酷的市场竞争，原料上游不断涨价、客户压价，内外双重压力下，您认为企业如何能保持高品质持续输出？

　　游总：面对疫情带来暂时的负面经济影响，企业应树立和上下游企业共度难关的思想，尤其是下游的客户，他们可能比我们还困难。再必要时有能力的前提下企业可让出部分利润满足客户需求，更重要的是以匠心精神持续给客户提供高品质的产品及服务。

　　铝加网：本次议题《铝型材喷粉固化烟气絮状物成因分析及粉末生产解决办法》广受关注，在铝型材粉末喷涂过程中，型材表面涂层也经常出现一些缺陷，这需要及时找到问题的原因及解决方法，并加强生产过程工艺控制，保证粉末喷涂产品表面质量。您今天所分享的技术内容对铝型材生产效率、或工艺质量、稳定性发挥着怎样的作用？

　　游总：粉末涂料为加工耗材类产品，市场竞争激烈，目前更是出现粉末涂料市场乱象丛生、偷工减料、追求短期利益等不良现象，给一些正品企业造成了比较大的冲击。再者粉末涂料为粉状物质，不好识别，只有错买没有错卖。本人期冀通过这次论坛分享让更多铝型材企业深入了解粉末产品的质量控制及影响因素，更好辨识粉末的优劣。

　　另外更想传达出一个共识：铝型材加工上下游企业应避免无休止的压制价格的市场行为，而是应留给粉末企业部分的合理利润，相互平衡，发挥协同效应，共同促进行业的良性发展。

　　铝加网：您如何看待目前粉末涂料行业的技术发展重心和方向？在技术管理、生产监控和品质把控上，您认为企业要如何做？

　　游总：由于环保、节能和生产效率的需要，并随着计算机技术、机械制造技术的不断发展，智能型一体化涂料生产线成为涂料工厂生产设备发展的新趋势。

　　粉末涂料行业未来发展方向将会往更加细分的功能化和多样化进步。例如，防菌防火超耐侯（氟碳粉）等与消费者密切关联的产品会更加丰富；粉末涂料代替溶剂性涂料的方向有更大发展可能；表面质量和环保，高金属含量，表面装饰要求更高的（超细粉）。

　　对于新的发展趋势，粉末涂料企业应从高污染（生产过程）劳动密集型向自动化、智能化、清洁化方向不断发展，减少人员的不确定性，同时提高粉末产品的品质稳定性，从根本上提升自身的竞争力。

　　铝加网：抗菌涂料在疫情期间媒体曝光量剧增，尤其吸睛。金高丽面对市场竞争，可否简单介绍一下贵司在产品结构调整或新产品研发的情况，特别是对于功能性涂料方面的研发进展。

　　游总：随着疫情的暴发，抗菌涂料进一步得到重视，它的功能化是通过在涂料中添加抗菌剂实现的。由于粉末涂料不含溶剂，所加入的抗菌剂与其余各组分之间有良好的相容性，不引起涂料颜色、气味及稳定性的变化，且能够经受住粉末涂料加工固化时的温度。此外，抗菌剂不影响粉末涂料的交联固化过程，亦不影响涂层的其他性能。

　　我司通过长期研发的抗菌粉末涂料已取得相关认证机构的检测认证，随时可为有需求的客户提供相关产品和服务。

　　未来粉末涂料将在更多的应用领域发挥越来越重要的作用，我司将会不断深入研究、创新功能性涂料。

　　铝加网：在环保技术革新和绿色生产方面，贵司有何经验、做法或方向，从而更好地助力行业绿色制造？

　　游总：随着环保、健康概念的普及以及人类对环境保护重要性的认知逐渐加深，以及涂料生产技术的不断提高，“多色彩、环保、健康、多功能”将是涂料行业未来发展路上的主旋律。

　　自动化、智能化、清洁化生产是必然方向，也是我们正在实行和一直追求的目标，目前我司旗下的英德工厂已初步实现转型，未来会持续改进和全面性的完善。

　　铝加网：受新冠疫情影响，您认为市场环境会有怎样的改变趋势，企业如何去适应或挑战这种改变？

　　游总：危中有机，对有准备的企业是机会，对抱成守旧、不专注于产品本身的企业是危。企业的调整整体战略方向包括：

　　冷静：只有认知清楚，才会决策正确，才会化危为机。

　　稳定：核心骨干要稳定，团队心力强，才能稳定军心，抵御外部冲击。

　　坚持：跑赢同行，才能生存，很多行业都会出现剩者为王的现象。

　　目标：生存和保住份额可能是今年的主要目标，而非做盈利收入。

　　与此同时，铝加工企业亦需要对疫情退潮后的下游需求增长作准备，从计划、采购到生产、库存等全供应链环节开展灵活性优化，以便在市场全面复苏的第一时间把握商机。

　　新冠疫情对涂料产业带来暂时性的负面影响，企业在承受压力的同时，要尝试改变心态，视疫情为“机遇”：一方面，积极发展抗疫能力、完善制度，提升自身管理水平；

　　另一方面，修身自强，通过供应链优化及精益生产管理，打造核心竞争力，使得未来在任何突发性事件中都具备较高的抗风险水平与造血能力。

　　铝加网：对于品牌的发展，贵司今年在宣传推广渠道上有什么计划吗？特别是今年广交会将在6月下旬首次线上举行，您认为线上论坛、线上展会、线上招商这种形式如何？对企业的发展有起到实质性的促进作用吗？

　　游总：实际上任何一种推广形式或多或少都有它自身的意义与价值。涂料的品牌推广与宣传十分重要，其并不是只靠普通的造势就可以达到应有的效果，除了线上线下模式相结合，可多开展相关的技术培训，甚至要更多地去面对大众消费，开展更为广阔的市场发展空间。

　　此外，企业要进一步开启全局意识，关注区域商圈容量，不断优化提升品牌占比；建立“产品别、档次别、渠道别、客户别”四维逻辑分析，进销存数据采集和分析；积极进行多渠道搭建与活动推广。

　　铝加网：感谢游总的精彩分享。