加强与巩固厂商关系 实现门窗厂家与经销商的共赢之路

 对家居行业来说,卖场与企业的关系,企业与经销商的关系就如同水和舟。“水能载舟,亦能覆舟”能够形象的描述企业与经销商之间的复杂关系。对门窗厂家而言,企业需要经销商帮忙推广产品,经销商则需要企业的扶持。因此,如何将以往厂商间的交易型关系,转变为伙伴型关系,才是使厂商关系得到加强和巩固,进而实现双方双赢的根本出路。

 门窗经销商频繁更换品牌“伤心又伤身”

 中国的门窗行业,千千万万的生产厂家,眼花缭乱的各类品牌,造就了一大批门窗行业经销商群体。不少经销商做了一个品牌,一段时间后没达到预期的收益,就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引,推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的,效果也不尽人意。故伎重演,又一次寻找新品牌,推掉上一个品牌。最后的结果是,推一个,失败一个;失败一个,再推一个,进入恶性循环。到头来也许赚了钱,但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修“贴在墙上”了。

 另外还有的经销商,做一个品牌赚了钱后,认为有了一定的经济和经营管理基础,就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌,针对的消费需求,面对的消费群体,需要的营销推广,获得的厂家支持等等差之毫厘,谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫,两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛,却赚不到钱。

 过分依赖厂家扶持不如深耕自身谋发展

 门窗行业近年来发展迅速,行业发展势头锐不可当;这也引来了很多投资者和创业者驻足;但是很多门窗投资者和经销商在运营中过于依赖门窗企业,而忽视了自身发展。社会在发展,门窗行业也在进步,作为门窗行业的经销商,如果思维跟不上时代的步伐,那么就会从冠冕堂皇的经销商做到“经销伤”,最后一步一步沦为“经销殇”。

 如今的门窗经销普遍存在四点不足:市场开发能力不足,促销能力不足,管理能力不足,自我提高能力不足。对门窗企业来说,“授人以鱼,不如授人以渔”。厂家不能不断地向经销商妥协和退让,一味地让利,而是要让经销商掌握做强做大市场的方法,提高赚钱的能力。

 通常来说,门窗经销商及终端是企业服务的延伸者和执行者,门窗企业可通过实现信息资源的共享,加强厂家与经销商之间的沟通,并将各自获得的信息及时传达给对方,共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息,并据此制订出更科学、有效的营销措施和方案,提高市场开发成功率。以实现门窗厂家与经销商风险共担、利益共享的一体化经营,实现双方的互利共赢。