【铝博士网】必须全面深化地产商和供应商的战略合作伙伴，将仅停留在产品交易，或是关系型营销的层面，改变成提升价值互助，设计前置，从源头开始，让型材厂家全面介入门窗幕墙包括设计在内的解决方案，实现深层次战略合作。
“绿色住宅”、“低碳社区”等提法近年来在房地产市场上屡见不鲜。建筑门窗、幕墙作为建筑节能最重要的部分，越来越受到房地产商的重视。提升门窗的性能，使用高性能的系统门窗将很快成为房地产商推销住宅产品的重要卖点之一。
2016年，随着“十二五”规划最后一年结束，房地产业也面临着“理性”的新常态。“绿色节能”也从口号阶段开始向明确的政策、法规方向发展。除此以外，在华东地区，建筑外遮阳也越来越受到重视，以江苏省为代表，更是推出了建筑强制外遮阳的一系列措施。这些变化将给地产开发带来多大的成本增加？如何践行绿色建筑尤其是在地产行业板块中迫在眉睫。我们认为必须全面深化地产商和供应商的战略合作伙伴，将仅停留在产品交易，或是关系型营销的层面，改变成提升价值互助，设计前置，从源头开始，让型材厂家全面介入门窗幕墙包括设计在内的解决方案，实现深层次战略合作，而不仅限于供应链的战略合作。“在保证门窗幕墙性能和使用寿命的同时控制成本”将成为未来地产和门窗幕墙企业达成合作的关键要素。
绿色标准定格系统门窗
据资料显示，目前我国单位建筑面积采暖能耗相当于气候条件相近发达国家的2倍~3倍。据专家分析，我国公共建筑和民用建筑全面执行节能50%的标准是现实可行的，与发达国家相比，即使在达到了节能50%的目标以后仍有约50%的节能潜力。因此选择符合国家节能标准的建筑用材，将大大提高项目的卖点，也是项目领先行业的重要一点。
型材在系统门窗中应用优势
随着中国房地产市场由卖方市场向买方市场转变，高质量的楼盘将在市场竞争当中具备更强的竞争力。从前那种房子只要盖好，就不愁销售的局面将不复存在。高性能的系统门窗，将成为楼盘推销过程中，消费者可感知并体验到的一个重要卖点，尤其是对于毛坯房而言。同时，随着政府对低碳环保的倡导以及民众意识的提升，购房者越来越关注建筑节能方面的因素。人们对于门窗的要求，不再仅仅停留于挡风避雨和采光，更好的保温、隔音、防水、防风以及防尘性能逐步成为业主考察建筑门窗的一个重要因素。
现在很多房地产商意识到系统门窗对绿色建筑的重要性，生产企业通过型材、玻璃、五金件、胶条等配置精湛技术，来确保系统门窗的整体性能。选择拥有系统门窗研发、生产的企业尤为重要，避免在采购过程中出现“隔山如隔牛”的现象，即可利润放大化，又不影响项目的品质。
根据项目“量身订做”
系统门窗在建筑设计阶段即开始考虑门窗在特定应用环境中需要实现的性能表现。系统门企业在建筑设计阶段即会根据楼盘所处的不同地区及气候环境，甚至是楼盘的不同朝向和楼层，为开发商提供门窗系统的应用咨询及建议，改变传统门窗一款产品打遍天下的局面，真正实现了为建筑“量身定做”门窗系统。例如，对于建筑的高层区域需要面对更大的风压以及更强的雨水冲刷的特点，应用窗框强度更高、水密性能更好的门窗设计，而低层区域应用普通设计既能满足性能要求又能符合经济性原则；对于南方地区的西向门窗，应用能够阻隔红外热量的Low-e玻璃，而较少光照的北向门窗则设计使用普通双层中空玻璃。系统的考虑门窗在建筑环境当中的应用，不仅能够保证建筑的节能环保以及高度舒适，还能为开发商的项目投资实现最为优化的效果。
其次，系统门窗在材料选用方面并不只是对高品质材料的简单堆积，而是基于产品性能以及使用寿命的一个科学搭配。采购的型材必须超国标的产品，为确保门窗优异的性能表现。
与传统门窗相比，国内高性能的系统门窗能够为使用者带来以下的高性能体验。
表.系统门窗与普通门窗的对比
加法择优“战略品牌”
战略合作是指房地产开发商为了提供铝型材产品质量、降低成本、提高供货效率等目标，同优秀供应商建立长期、紧密、稳定、共赢的关系。优秀的战略合作伙伴能够在高品质、高效率，避免质量成本，避免不确定性风险，分享经验等多方面提供独特的价值。如建材企业能够深层次介入房地产商，实现深层次的战略合作，将大大促进绿色建筑的发展，但对于建材行业，虽然经过二十多年的发展，国内建材企业大大小小的数不胜数，而素质参差不齐，如何在优秀企业作为战略合作伙伴，已然是开发商需要面对的一个问题。
1、战略高度一致
不同的企业有着不同的企业文化和企业价值观，有些企业注重利润、规模最大化，有些企业强调长期合作，有些企业注重客户价值，不同的企业作风不一样，对后期战略合作有着深远的影响，因此在合作前，应与供应商高层作最大的沟通或对接，理解相对企业的更多合作方式，相互协调才进行更深入的战略合作。
2、规模化、专业化的生产保障
作为建材企业的供应商，企业应具有一定的大规模，在生产物流方面，房企应考虑物流成本，考虑总部管理、全国多个生产基地的供应商、行业先进的生产设备、需要有先进的全自动化仓储系统，能够持续优化仓储物流运行效能，以便在生产交付及物流配送能力两方面考察。
3、强有力的研发实力
在产品质量管理方面，房企需要型材及门窗幕墙企业从研究过工程、供应商、生产制造到服务的一体绿色供应链质量管理体系，供应商应该拥有核心技术、较强的产品研发能力和标准化的生产实力，以保障技术的持续创新、产品的质量稳定、服务的优质快速、成本的严格控制，为房企提供优质稳定的产品满足客户定制要求。
4、享有市场美誉度品牌
好的产品有好的美誉度，无论是零售市场还是开发商，最总都要回归与服务本质上，选择零售领先的品牌，具有群众基础，选择国内建材销售排名前列的，即可获得品牌质量，又可获得利润空间。特别是不断接受行业标准考验的，品牌价值高的领军品牌，都是品牌知名度最好的体现。
升级递增“服务延伸”
很多开发商，认为细化采购、细分区域，找到最专业的供应商，是最有效的采购模式，但可能会引起标配不足、交叉施工、引发各种后续问题，因此应选择在合作期间能升级服务、延伸服务的合作商，供应商的服务不仅包括技术咨询、产品咨询、施工支持等全面的售前和售中服务，还应提供完善的售后服务。即在项目设计阶段，即需要参与到项目开发设计中，及时提供建议和技术支持，让懂得绿色建材的人，设计具有人文功能的绿色产品。专项团队和专业施工是服务延伸的关键。
关键一：专项团队
一个拥有战略合作潜力的供应商，必须为开发商设立专项团队，成立专门的项目设计团队，从项目的整体规划，到客户需求，求同存异，找到最适合项目的、利益最大的方案。
前期阶段：根据项目要作出具体方案，如可算料，核算成本、可优化设计方案、推荐本司与工程类似的产品，减少开模成本、可对难产的产品提供修改方案，供应商设立常驻人员对接，针对每个落地项目，对双方反馈意见的搜集并安排相应的后期服务。
关键二：专业施工
优秀的供应商有着强大的售后服务团队，能第一时间配合施工，避免材料的浪费，尤其是系统门窗，施工方对材料的转型性往往抵御供应方，在现场，由设计方、施工方、供应商总部、经销商四方定期现场勘查、监督与协调，保障项目顺利进行。因此需要供应商有着专业的团队对现场安装和后期维护需要门窗企业的后续保障。在出现质量问题时，应该在24小时内作出响应，确保开发商工期的顺利。
（本文由采购平台和伟业铝材联合发布）
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