铝加网专访丨业精机械谭广谦：精准破局，坚持走差异化、特色化发展之路[专题策划]

当前，铝加工行业处于转型升级、快速发展的重要时期，以量取胜的时代已经过去，市场需求不断在变化，但产品同质化现象变成了一个日趋严峻的问题。我们如何在红海市场当中找到细分的蓝海市场，摆脱传统制造业的“顽疾”，以实际行动助力铝加工产业与机械设备行业在高质量发展之路更畅通，这需要企业细细思考。

　　业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。业精机械是如何在激烈的市场竞争中走出一条特色之路？近日，铝加网记者有幸邀请到佛山市业精机械制造有限公司总经理谭广谦先生接受采访，集思共探企业在新时代创新、共享、发展之道。

采访对象：佛山市业精机械制造有限公司总经理谭广谦先生

　　坚持差异化战略 夯实核心竞争力

　　纵观机械设备行业近十年来的发展现状，行业内不乏大大小小的企业，但做的东西大同小异，显然，同质化竞争已然成为制约企业发展的桎梏。对此，谭总表示业精要坚持差异化战略：“业精发展至今已有20多年，历经风风雨雨最后坚持下来，做了别人做不到的事情，一直以来，我们就是追求与众不同，在日益同质化的市场环境下，业精坚持走出属于自己的特色之路。”

　　“从追求企业规模、生产数量以及加工能力，再到思考企业的发展方向，每个阶段我们都积极投入，让业精在规模与设备质量上成为铝型材挤压设备行业的实力品牌。在发展的过程中，我们也在不断探索、不断思考：如何才能让企业进行差异化发展，免于随波逐流，从而实现企业发展的新突破。”谭总分享道。

　　确实，成功者往往做别人做不到的事，而业精机械正是秉承这样的理念，勇于担当，用实力说话，选择差异化的发展道路，实现了企业的跨越式发展。

　　攻难关、破壁垒 提供整线生产解决方案

　　传承品质，成就品牌。业精机械自创建以来，凭借扎实的科技实力，产品质量标准、市场覆盖率和销售额等一直在行业内保持领先地位。谭总也表示，业精会一直发挥工匠精神，用一流标准，打造高品质产品，引领机械设备发展的新高度。”

　　对于制造型企业来说，需要时常思考如何为客户创造价值，真正理解客户的需求，在这方面，业精更是走在前列。洞悉行业发展的趋势，从单设备到智能生产线、再到整线发展，业精在技术创新上“死磕”到底。“在设备方面，以前铝材厂的挤压生产线是由3-4个设备供应商组合而成，这些设备有各自的控制系统，各自为政。现在业精开始把所有设备整合在一起，整合成一条生产线，将所有设备浓缩成一个简单的控制系统，让企业的生产更省心。”整线，无疑是行业未来发展的一大趋势，对此，业精已提前做好充分准备。

　　生产从未停顿，思考更是从未停止。谭总表示，要实现整线控制与生产，其中仍有很多技术难点需要逐一突破，“做出适合行业使用的整线设备是一个挑战，但业精就是喜欢做别人做不到的事。”谭总如是说道。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，探索的路途虽艰辛，但业精从不畏惧。

　　此外，谭总更是透露道：“我们将把模具生产纳入到整线中，并开展‘交钥匙工程’计划。我们将深度调研不同领域内的客户需求，扩充产品体系，为更多垂直分类的行业客户提供解决方案。未来，业精不仅仅是供应生产设备，还将服务范围进行扩展，为客户提供铝型材整厂的布局设计，并可根据客户的需求提供相对应的生产技术支持和技术工人的培训，真正做到为客户提供一整套完整的解决方案。立足产品品质，打好质量基础，深挖用户需求，引导铝材机械设备行业走向更宽、更深的发展维度。“

　　以数字驱动质量管理 推动生产智能化发展

　　企业深耕于主业，笃定走质量、品牌、创新发展之路，未来设备市场才会有更多种可能。“要保证产品做得好，管理的措施少不了，我们坚持用数据说话。”记者从谭总处得知，以往铝材设备厂多以人工进行管理，使用ERP管理系统的企业较少。在数字化新时代，作为企业更要转变思维方式，使用系统管理让生产精细化、标准化，保证企业生产交货期，提高生产效率。

　　在管理上，业精也有自己独特的一套运营系统。“从普通设备生产改为用数据中心控制，建立一个工艺中心和数据中心，在数据中心编程，用普通工人控制设备，这样可以最大化改善我们目前的生产情况，更好地满足市场的需求。“谭总说道。

　　谭总表示，智能生产线很大可能会呈现井喷式爆发，是未来设备市场的趋势之一。但就目前铝加工行业的发展现状来看，部分企业标准化生产的意识还不够，掣肘了我们的智能生产线的推广与发展。“市场在变、行业在变，企业也需要审时度势，及时调整发展策略。特别是本次新冠肺炎疫情的发生，可以看出智能化生产对于制造型企业起着至关重要的作用。”

　　谭总认为，智能化生产的发展空间仍然很大，我们要以互联网思维和开放心态去接纳、消化、吸收，并为企业所用，主动延伸技术链、产业链、价值链，探寻高质量、绿色环保、智能化发展之路。

　　采访后记：

　　采访邀约契机缘自业精机械荣获2019铝加网品牌点赞铝材设备卓越品牌奖，铝加网记者与谭总的沟通对接由此展开。初识谭总，人如其名，“谦逊、平和、淡然、低调”，这是他给人的第一印象。而在访谈中的交流，由此获得的感悟更让记者受益匪浅。

　　“要想在任何一个行业出头，必须有沉浸其中十年以上的决心。”

　　“看似好像这个行业遇到了很多困难，但我看到的都是机会，我们只要保持头脑清醒，保持不断的去创新和学习，与新技术的结合，我们是有能力、也有信心去做好这个本职工作的。”

　　“企业无论是在什么阶段，都要有清晰的思路和规划，不能盲目跟风。”

　　用心，方显卓越——这是谭总及谭总带领下的业精机械的真实写照。他们的从容、笃定、自信、实力，在激烈竞争下，不断提出破局新思路，付出探索新路径的努力，终将化为业精前进的一股强大力量。

　　这是一个好的时代，铝加工也是一个前景广阔、大有可为的行业，需要我们这代人携手共进，把握机遇。进与退，破与立之间从来都不只是输与赢，最好的一种结果是和谐共赢，共同发展。