专访赛福麦鸿杰丨以质量、效率、创新推进铝加工行业高质量变革[专题策划]

质量变革是提升企业生产效率的必然选择，也是实现企业高质量发展的必然途径。那么，如何在技术创新中升级企业生产，实现应用突破，找寻市场信心？铝加网有幸采访到广东赛福智能装备有限公司董事长麦鸿杰先生，邀请麦总分享对行业和企业经营独到的见解与丰富的经验，以下为访谈实录整理。

　　铝加网记者：近年来，对于高精度、高表面质量、高机械性能的铝型材需求量越来越大，而淬火处理是铝型材加工过程中最重要的工序之一。在技术范畴，赛福有着深厚的底蕴和强大的技术储备。挤压铝型材在线精密淬火技术，对铝型材生产效率、或工艺质量、稳定性发挥着怎样的作用？

　　麦董事长：针对高精度、高表面质量、高性能铝型材的生产需求，赛福开发的在线淬火装备具备风冷、雾冷、水冷（喷水）、水冷（穿水）多种冷却模式，并且具备智能控制技术，通过多模式转换，结合风道水道通道组合、风机变频变化、喷头结构优化等新技术的使用，为铝挤压型材提供多达上百种冷却降温模式，并通过智能控制系统给予记录，方便下次生产时直接调用，消除不同操作工人带来的产品质量波动，从智能装备控制角度入手，系统解决工艺质量和稳定性问题。

　　经过多年的技术沉淀和研发创新，赛福公司关注客户需求，不仅可为铝加工企业提供媲美进口品质的在线淬火、后部设备个性化定制智能设备，还能够提供铝加工全过程整体技术解决方案，增强中国铝加工产品在轨道交通、电子、建筑铝模板、航空航天等高端工业铝型材领域的竞争力。

　　此外，赛福无人装框智能装备，应用了多项专利发明新技术，为铝加工企业推出切实可行的技术方案，从根本上解决“招工难”、“人力资源成本高”、“产品防护受人工操作影响”的难题，突破全自动挤压生产线中的关键环节，后续的大规模推广将改变铝加工的产业格局，助力铝加工智能化水平站上新的高度。

　　铝加网记者：目前企业的发展情况如何？发展重心主要侧重于哪一块？

　　麦董事长：疫情对公司的发展影响有一些影响，特别是海外防控形势，各国加强了出入境管控，航班也大幅度减少，影响了我们设备的安装调试和技术服务，短时期内影响了我们产品的海外扩展计划。

　　而在线淬火是赛福传统优势项目，未来需要进一步扩大领先优势，挤压后部冷床和自动智能装框是行业发展趋势，属于“智造”领域，赛福发展重心主要侧重于高端铝型材的个性化智能装备，为用户提供规范设计和技术支持，为客户高端工业材、特殊产品提供个性化定制设计和技术解决方案。

　　铝加网记者：您认为市场环境会有怎样的改变趋势，企业如何去适应或挑战这种改变？

　　麦董事长：在此特殊环境下，铝加工行业在优胜劣汰中必然有一批企业被淘汰出局，但铝型材国内消费的基本盘面不会动摇，国内市场将成为支撑我国铝加工产业持续稳健发展的首要保障。而未来三年，得益于中国经济形势和铝加工行业稳健发展，我们预测铝加工设备行业总体维持稳中有升，但市场环境趋向于分化，一部分企业定位为个性化智能装备和技术解决方案，致力于解决高端铝加工企业的技术难点（例如质量稳定性、高精产品技术瓶颈突破、新产品研发等）和管理痛点（设备稳定性、应用范围、智能化程度等），赛福将目标客户群锁定为国内外大型龙头企业、特殊产品生产企业、特定领域产品生产企业，通过为客户提供高端私人定制式智能装备立足市场。随着定位高端化，未来必然面对更高、更苛刻的客户要求，我们将加大优化内部管理、加快新产品新技术开发，提高产品的市场竞争力以迎接经济新形势。

　　铝加网记者：鉴于目前的市场环境和复工情况，企业的生产计划是否受到影响？在产品结构调整与技术创新上，企业有进一步的打算吗？

　　麦董事长：得益于客户对赛福的认可，我们目前的订单比较多，按期交付压力比较大，中国能够这么快扭转疫情防控形势，企业得以快速复工，创造了一个世界奇迹，让我们深感自豪！但目前企业生产计划仍受到一定的影响，主要来源于两个方面：第一，外安装和服务团队需要到客户生产现场，国内影响不大，但国外暂时去不了，会造成一部分海外客户的不理解；第二，原辅材料和配件的采购周期延长，客观上影响了我们部分订单的生产计划，下一阶段我们将通过提前采购来解决这个困难。

　　基于以上的短暂性影响，我司将加快产品结构调整和技术创新，主要从以下四个方面入手：第一，加强人才储备，继续引进一部分铝加工高端技术人才，为未来实施铝加工整体设计和技术服务做准备；第二，完善企业管理，提高运营数据准确性和节点管控能力，有利于减少产品交付时间和产品质量波动；第三，管理模式创新，将改革传统设备制造业模式，打破固定组织架构，采用扁平化管理，借助于一定的管理工具提高客户满意度；第四，产品创新，将产品重点由智能设备转为铝加工“智造”技术。

　　铝加网记者：对于品牌的发展，贵司在宣传推广渠道上有什么计划吗？特别是今年广交会将于6月15日至24日在网上举办，您认为线上论坛、线上展会、线上招商这种形式如何？对企业的发展有起到实质性的促进作用吗？

　　麦董事长：赛福品牌立足于质量的发展，多年来建立了较好的行业口碑，但企业发展到一定阶段需要对品牌进行培育，线上线下共同发力，特别是考虑到疫情的影响，更多的商务活动由线下转到线上，赛福也将顺应5G时代新形势做出改变。由广东（南海）铝加工产业联盟、佛山市南海区铝型材行业协会主办的铝加工产业技术网络论坛，打破了地域的限制，线上分享的形式受到行业内一致好评。而今年的广交会选择线上举行也将是一个全新的尝试，是商务活动在展会上的重要突破。

　　随着科技的发展，让线上论坛、线上展会和线上招商成为可能，这种新模式的前景可观。我认为，与其被动等待疫情过去不如主动求变，借助5G时代的风口改变企业营销模式，让传统与创新模式同步发展，由外因带动企业内部变革，对企业的发展将起到非常强的促进作用，也将带给铝加工行业一次深层次的洗牌，总体上有利于优秀企业的发展。

　　铝加网记者：目前国际贸易因新冠肺炎疫情受到一定的限制，您认为对铝加工行业造成怎样的影响？企业该如何积极面对？

　　麦董事长：疫情对海外市场的冲击比较大，周期也会比较长，对于出口比重较大的铝加工企业而言会有一定的影响，但也不用过度解读负面影响。

　　我们认为中国铝加工产品市场处于高速转趋稳定阶段，仍有很大的上升空间，只是受累于市场悲观情绪影响，上升速度有所下降，但总体向好，主要基于两方面判断：

　　一方面，中国市场本身体量很大，中产阶级的崛起和消费能力将在相当长的时间内主导市场，这决定了中国铝加工产品的基本面维持看好，同时新基建也将释放出一部分额外铝型材的消费量；

　　另一方面，毕竟中国的人均用铝量相比欧美发达国家还有上升空间，需要铝加工从业人员继续挖掘国内市场新的增长点，扩大铝加工产品的应用。

　　此外，企业需要精准定位，选准特定市场，专注高性能、高精度、高表面质量的高端市场；发挥规模效应，更大、更全、更强的规模以上企业将迎来发展良机，没有规模和质量优势的企业需要专注于特色产品，着眼于个性化的小众市场。结合企业的实际情况，选准自身定位和市场主攻方向，企业仍然可以获得发展上升空间。

　　最后，我们要坚定信心，乘势而上，以质量、效率、创新推进铝加工行业高质量变革。

　　铝加网：感谢麦董的精彩分享！