凭实力“出圈” 酒钢电解槽全系列用钢首次实现省外供货

　　今年，酒钢电解槽全系列用钢除供东兴铝业公司使用外，首次实现省外供货目标。近日，省外电解铝企业出具的一批产品检测报告集中到达，结果显示产品各项性能完全符合使用要求。

　　随着电解铝技术及槽型的升级，传统电解槽越来越不堪重负，膨胀挤压、铝液腐蚀等现象频发，由电解槽变形造成的槽壳损坏问题日益突出，且部分电解槽报废时间低于设计寿命。为解决电解生产中遇到的诸多问题，2016年，酒钢在国内首次提出抗石墨化耐高温抗变形电解槽外壳用钢板的设计理念，并实施“高寿命大型铝电解槽外壳用钢板研发与推广”项目，陆续解决了焊接石墨化、高温撕裂、低屈服强度等问题，于2017年成功开发出电解铝全系列用钢。

　　“与传统电解槽材料Q355B相比，电解铝全系列用钢具备耐高温、抗变形、抗石墨化等特点，强度级别提高了两个等级，高温力学性能、高温蠕变性能和焊接性能更优，制造的电解槽寿命最佳可提高2倍。”宏兴股份炼轧厂技术质量室轧钢主任工程师李金泽说，产品下线后，东兴铝业公司成为电解槽全系列用钢的首位用户，享受到了电解槽成套技术服务。后经全国钢标委和甘肃省科技厅评定，酒钢高寿命大型铝电解槽外壳用钢达到国际先进水平。

　　“达到国际先进水平的产品并不多，如果只在内部消化，确实有些大材小用，还是要让电解槽用钢‘走出去’，凭‘硬实力’尽快‘出圈’。”按照既定产品推广策略，炼轧厂大力开展技术营销工作，一方面掌握市场需求，并结合工艺条件，继续开展产品研发；另一方面帮助终端用户解决产品使用过程中出现的问题，提升用户满意度。

　　在开拓市场过程中，技术人员主动到用户产线进行技术对接，了解其深加工工艺及设备特点等情况，掌握用户深层次潜在需求；指导用户正确使用产品，解决产品使用过程中遇到的问题；及时对产品使用效果进行跟踪，提供精准定制化服务和差异化服务，不断提升与用户间的“粘合度”；第一时间把用户需求传导到现场，并根据用户需求开展研发，生产出适销对路的优质产品。

　　通过“市场”和“现场”的无缝对接，酒钢电解槽全系列用钢迅速在众多企业产品中脱颖而出，得到新疆、青海、内蒙古等地大型电解铝企业的高度认可，实现批量供货1000余吨，产品销量持续提升。

　　目前，酒钢开发的大型铝电解槽外壳用钢产品已在省外市场占有一定的份额，进一步提升了企业的话语权和竞争力。后期，技术和销售人员将继续共同协作，不断提高电解铝行业对产品一次投入后续收益的认可度，推动酒钢与下游用户实现资源共享、优势互补、合作共赢。