“破圈”融合的家居家电，离“出圈”还有多远？

随着生活节奏的加快，以及生活质量不断提升，家居行业从定制柜走向全品类、全屋定制的背景下，“家电、家居、家装”一体化正在加强。

近日，富森美x方太首届新品发布会暨战略合作正式启动，双方携手，共同打造家电和家居流通平台合作新模型，共创家居家电一体化新未来。

(图片来源：家居新范式-公众号，侵删)

无独有偶，老牌定制柜企业欧派家居也于近日重磅推出融合橱柜、集成灶、厨电等的“集成厨房”品牌及产品。在发布会之后，欧派厨房事业部副总经理水申武在采访中表示，去年，欧派在厨电板块上实现的收入约为25亿元。

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可以预见的是，随着“一站式”的普及，家居家电企业“跨行”玩得也越来越溜。

家居家电“破圈”融合

此前，奥维云网在2021数字生态大会上发布的《2021-2022家电零售行业新生态白皮书》指出，目前传统家电在家庭生活场景的占比越来越少，家电和家居的界限也越来越模糊，而随着产业的发展，家电家居融合的大趋势已定。

7月8日，由三翼鸟和红星美凯龙牵头召集的大家居TOP生态联盟在广州召开发布会，据悉，本次大会集合了索菲亚、诺贝尔瓷砖、顾家家居等17家头部企业以及室内装修协会和住宅产业研发中心等机构。

会上，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示，在一个更加开放和多元化的时代，企业与企业之间、企业与用户之间都需要有“对于彼此的参与感”，实现关系共创、产品共创和价值共创。

一语定调，事实上面对存量竞争、Z时代崛起等多种因素影响，家居企业早已纷纷瞄准家电，抢滩“一体化”市场。

我们注意到，自2019年以来，居然之家就在不断加快推进“大家居”与“大消费”融合、线上线下的融合，家电已经升级为战略品类。

两大头部家居卖场纷纷下场，家居品牌也奋起直追。去年12月19日，索菲亚在发布整家定制战略的同时，首度全维定义了整家定制的内涵，其推出的全品类产品中就包括了整屋电器，紧跟着今年年初，索菲亚就宣布了与海尔集团达成深度战略合作，未来双方将在品牌互建、生态融合、产品定向研发、门店联合销售等维度相互赋能。

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此外，欧派与松下联合定制“厨房”；我乐家居携手方太，为顾客提供更完善的全屋产品支持和一站式服务；国美在线与东易日盛合作推出线上家居家装电商平台“国美家”；苏宁联合韩国汉森家居集团，发布“24小时焕新计划”，并设线下体验店；7月以来，苏宁易购在家装领域动作频频，相关业务团队先后与金牌、大自然、左右、慕思等品牌工厂开展合作洽谈，推动家装与家电供应链深度融合。

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家居“联姻”家电，已成定局

“联姻”夫妇各怀野心

在一线市场用户需求以及智能家居落地时代的变革力量推动之下，家电与家居的融合看似水到渠成，实则波涛汹涌。

一方面，很多家电企业看到了家居对于家电落地和套系化深耕的价值，通过自建、投资、合作等手段，纷纷入局。2020年11月，拼多多家居产业带“新品牌计划”落地江西南康，仅一年时间，南康家具企业在拼多多的成交额累计就突破100亿元。

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此前，京东宣布，成为定制家居企业尚品宅配的第二股东，这也开启京东在投资物流、医药、商超等产业后，再次借助资本手段直接进军家居家装产业，背后原因显然不只是业务的扩张，更是面向未来的一种探索与布局。

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不久之后，国美也宣布跨界进军家装行业，收购“打扮家”平台后并以此为中心发出了在家装产业“3年5千亿”的目标，可以说是野心与梦想并存。但“打扮家”近日被曝高层离职，导致其战略推进、业务发展、经营营收在一定层面受限，国美方面相关人士回应称正重建管理团队、拓展经营模式。

面对来势汹汹的千亿级家电巨头，以及家电零售巨头的抢食与整合，家居企业和零售平台们内心充满的不只是焦虑还有担心与紧张。

回顾过去，“家电家居一体化”的提法虽然早已有之，此前也有家电企业、家电卖场探索构建集合“家居+家电”的新生态，但这些尝试也更多停留在联合营销、产品套餐上的结合上，对于更为深度的融合，显然各有各的打法。

奥维云网指出，虽然家电与家居融合的趋势已获得了行业认同，但知易行难，家电产业与家居产业有着明显的区隔和不同的产业特征。家电产业的标准化程度比较高，渠道相对透明，行业有着优势明显的龙头和清晰的竞争格局。但是家居产业则是另一番景象，产品标准化程度低、SKU极多且供应链管理复杂，品牌集中度较低，头部品牌对产业链也没有很强的主动权。

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一体化进程下，如何实现产品的有效赋能，也对家居家电企业提出了更高的要求。

站在风口上家居家电如何“出圈”

新的生态下，消费者提供了重要“动力源”，消费能力的提升、生活理念的迭代，以及“一站式置家”需求的兴起，打开了家居家电一体化增长新空间。

具体到消费端上，呈现出三大趋势：

第一个趋势就是消费升级。不管是家装还是家电，随着消费水平的提升，产品的高端化、智能化、套系化，以及追求场景感、体验感和设计感备受消费者青睐。

第二个趋势是消费前置。这一点主要体现在消费时间节点和场景的前置，消费者过去往往是房子装修好了才会考虑买电器，现在基本上是同步进行，装修风格、家居风格、电器风格通盘设计和考虑。各种VR、AR工具，让房间内所有的设计一键生成，而且是一体化、整体感的，在技术上也让电器消费前置成为了可能。

第三个趋势是消费者从购买产品到寻求整体解决方案的升级。既然家装、家居、电器的消费已经前置+融合，这就要求卖方最好能够提供一站式的消费场景和解决方案。

我们认为，在目前阶段，家居家电的跨界合作，当务之急是进一步整合和丰富彼此的供应链资源，产品和服务都不可空缺，毕竟不管是全屋装修还是全案交付挑战的都是交付能力。

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零售商作为连接供需两端的“中枢”，一方面要通过场景化、零售平台为高端、套系化家居、家电产品提供展示、体验和转化的一站式“基础设施”；另一方面，要在家电、家居、家装等跨品类融合中发挥纽带作用。

制造商通过消费大数据和技术升级手段，则不断改进产品功能和品质、加大套系组合化商品供应，不断向前装市场延伸，通过深化零供合作，为消费者提供“场景化体验、套系化商品、一站式服务”，实现“家消费”升级。

蓝海竞争之下，勇者胜出。