铝业青年说丨对话中联铝业邝文峰：“非典型”青年企业家的成长与蜕变

广东中联铝业有限公司

在铝加工行业，中小型铝型材企业之间的竞争尤为激烈，是业内公认淘汰率、整合率最高的领域之一，堪称行业竞争的“困难模式”。30多年来，数不清的铝型材企业在“地狱模式”之中折戟沉沙，在中国铝加工产业历史上留下了悲壮的一笔。仅有极少数企业，能够在这样复杂的竞争环境之下找准定位、稳步提升，完成向大型企业的质变。而中联铝业，便是其中的代表，这家成立于1993年的铝型材企业，从一家小厂做起，经过29年来的不懈努力和发展，一路成长为拥有10万㎡生产制造基地、年产值达10亿元的大型综合性铝型材企业。尽管声名在外，但很少有人知道，中联铝业能够取得今天这样的成就，是靠新老两代企业家共同接力完成的。

中联铝业总经理邝文峰

临危受命，在市场跌宕之中迎难而上

和许多青年企业家风风火火的性格不同，中联铝业总经理邝文峰给人的第一感觉，是平易近人与慢条斯理，这种“慢”并非慵懒，而是一种淡定和从容，这种淡定源自于他的性格，但更多的则来自于12年铝加工行业奋楫笃行的成长经历。

邝文峰加入中联则有些“临危受命”的意思，2010年，刚刚大学毕业的邝文峰选择加入中联铝业，帮助父亲处理公司业务。此时的中联铝业新厂区刚刚投产，

增加了不少的新设备、生产线，但销售订单情况却很不乐观。邝文峰临危受命，成为了中联铝业众多销售跟单中的一员，在艰难的市场环境之下，寻找与中联铝业契合的客户。

“那时候我们找客户还是很困难的，像我们一样的中小型企业非常多，市场竞争相当激烈”。回忆起那段刚入行的岁月，邝文峰深有感触，销售跟单的工作范围基本上涉及到了中联铝业从生产、销售、售后的全流程，这段工作经历，也让他得以在短时间内对企业、市场有了很深入的了解。

也就是在这个过程之中，邝文峰发现虽然企业的生产规模扩大了，但是企业的管理、营销方式却还保留着以前小厂的粗放风格，这不仅和当前的企业形象不匹配，也会影响到企业规模的扩张。因此，新鲜血液的注入刻不容缓，邝文峰果断决定引入一批志同道合的新生力量，打破中联铝业原有的营销、生产、行政等各个方面的旧模式，让这家传统企业再次迸发出年轻活力。邝文峰介绍，这一批人大多数选择了留下来，至今已是一起奋斗十几年“亲密家人”，他们与中联铝业相互成就，凭借努力成为企业的中坚力量，今后也将继续与企业共同进步。

12年创新前行，助推企业实现质变

除了对人才的引入，邝文峰加入中联后的另一个关注重点，则是企业的管理模式升级，邝文峰发现，随着客户要求的提升和企业订单、产能的增加，从老厂直接搬过来的管理方式已经不合时宜，接手中联铝业管理工作后的邝文峰首先做的，就是找到专业咨询公司，把整个公司各方面的管理流程都重新梳理了一遍，梳理过之后再让管理层重新学习，建立起更加完善规章制度；随后，邝文峰对于企业的销售部门进行了重构，搭建起全新的销售经理、业务员、跟单标准的销售架构，细分工作岗位流程，让每个岗位人员各司其职。除此之外，为了应对更为复杂的环境，邝文峰对公司的业务进行调整，积极拓展外贸销售业务，搭建了专业的外贸销售部。“经过近十年的大力拓展，外贸业务已经成为中联重要的业务板块之一，为近十年来中联铝业的稳步增长贡献了非常大的力量。”邝文峰表示。

站在第一代中联铝业企业家打好的地基之上，邝文峰用12年的时间，带领新老中联人奋楫杨帆，创新前行，不仅将中联铝业的产能规模扩大了近一倍，稳步跻身于大型铝型材企业之列，还实现了客户、产品结构的优化以及生产制造的升级换代，成为了在建筑铝型材、工业铝型材、装饰铝型材达到较为先进研发制造水平的综合性制造企业，并实现了企业向产业链下游的延伸，创立联誉家居门窗品牌，在高端系统门窗市场高歌猛进。

寄语铝业新青年：行稳方能致远，奋进而后有为

在邝文峰看来，中联铝业能够在竞争异常激烈的“困难模式”中脱颖而出，并没有什么高深的诀窍，就是紧跟行业与时代的发展趋势，要从容不迫，保持“乱云飞渡仍从容”的沉稳和耐心。

邝文峰认为制造业不同于其它行业，没有所谓的风口，前期投入大、成长周期长，有时候甚至需要几代人接力才能实现飞跃，所以不能用急功近利的眼光去看待企业发展。“和近几年流行的互联网、金融行业不同，铝加工行业是实体经济，是一个需要积累与沉淀的行业，我们新一代的青年企业家一定要有这样一个基础的认知，这决定了我们未来能够走多远。”

“‘行稳’方能‘致远’，最根本的是要守住企业的品质生命线，中联铝业在90年代创业那一天开始，就坚持采用原铝锭材料，在表面处理方面，更是严格按照最新的国标生产，即使行业竞争环境再激烈，三十年来，我们始终没有松懈过对品质的要求和管控，这种做法不仅为中联铝业积累了一大批合作十几二十年的客户群体，也让中联铝业在业内有了良好的口碑。”邝文峰介绍。但“稳”并非指裹足不前，而是既要有“稳”的节奏，又要有“进”的态势，以一种更为积极、进取的姿态，以“稳”应变，务实前行。

脚踏实地，拒绝“内卷”，方能走得更远

摆正心态，做好产品，剩下的就是主动去适应行业的发展趋势，迎接时刻变化的市场发展趋势。“早期的铝型材是卖方市场，企业生产什么，客户就买什么。而现在大部分都是客户定制产品，对工艺要求和验收标准都变得越来越高，这就需要我们更精准地了解客户需求，提供更合适的解决方案，同时，也要求我们对于生产管理的把控更加严格。”市场角色的转变，也给邝文峰带来了父辈们从未经历过的挑战，特别是全球新冠疫情之下，行业竞争“内卷化”日趋严重，如何实现破局，也成为了邝文峰需要思考的新命题。

“不管企业的生存环境如何，我觉得该守的底线绝不能丢。”邝文峰口中的底线，是绝不偷工减料、绝不参与低价竞争。除了严格按照最新的国标生产，为了保证供应给客户的产品能够满足要求，中联铝业所生产的每一批铝材都要送去专业机构进行检测，确保力学性能和表面处理水平能够达标，才能够最终交到客户手里。

面对行业愈演愈烈的价格战，邝文峰有着冷静的思考：“低价竞争是没有未来的，相信近几年大家也开始意识到这个问题，越降价反而越没人买，为什么？因为价值决定价格。”邝文峰认为大部分低价竞争的企业最主要还是缺乏核心竞争力和没有找准定位，产品高度同质化，就只能拼价格。想要跳出这个怪圈，就必须要找到企业自己的定位，不要去在别人都能做的产品赛道上竞争，要去那些别人做不了、不肯做的领域深耕，去增强自己的核心竞争力。