对话擎天材料彭浩民：凛冬之下，以内部的确定性来应对外部的不确定性！

　　2021年对于涂料行业来说，是“震荡”前行的一年。上游原材料大幅涨价、下游地产建材家电等行业需求萎缩、安监环保日趋严格、国际政治经济逆全球化趋势等因素给涂料行业带来了不小的压力。当前，本该是“金九银十”的传统旺季，却又迎来了更为严厉的“双控双限”政策，行业在多重困境之中举步维艰。疾风知劲草，板荡识英雄，越是艰难的时刻，龙头企业的责任与担当就显得更为重要。

　　9月24日，由擎天材料科技有限公司（下称“擎天”）牵头举办的2021年广东省粉末涂料技术创新发展大会暨广东省粉末涂料产业技术创新联盟第二届理事会员大会在广州隆重举行，这场大会以其产业链参与企业之多、上下游领域范围之广、课题探讨内容之丰富，成为涂料行业热话，而作为活动的发起者和承办者，擎天在本次大会的所展现出的实力和风采，也让粉末涂料行业更坚定了“突围”的决心以及实现更高质量发展的信心。

大会现场

　　会后，《铝型材专刊》杂志对擎天材料科技有限公司总经理彭浩民进行了采访，彭总为我们详细分析了行业的发展趋势，畅谈擎天发展理念，并为广大粉末涂料企业突破当前行业困境指明了清晰的方向。

　　《铝型材专刊》：本次大会汇集了广东省粉末涂料产业技术创新联盟近40家粉末涂料企业及上下游产业链上知名企业的参与，成为今年粉末涂料产业最为重要的活动之一，预计将对今后一段时期内行业的发展产生重大影响。请谈谈您对本次大会以及联盟的看法。

　　彭浩民：2016年，经广东省科技厅批复，广东省粉末涂料产业技术创新联盟正式成立。在广东省科技厅、工信厅、省涂协的指导以及擎天材料等龙头企业的大力推动下，创新联盟是由广东省内粉末涂料骨干企业以及上游的原材料商，包括粉末制造企业、科研院所、著名高校、行业协会，检测机构和下游著名典型客户等单位进行组建，经过近几年的建设，创新联盟在促进广东省粉末涂料的技术创新协同，解决粉末涂料发展过程中的共性如绿色低碳、节能环保、碳中和等难点与痛点问题，发挥产学研用一体化作用等方面，做出了重要贡献。

　　近年来，我国粉末涂料的市场保持了较快的发展速度，产量也一直呈稳步上升趋势。但同时我们也意识到，广东作为我国涂料大省，也是重要的粉末涂料生产基地，却存在着“大而不强”的短板，成为摆在众多企业面前一堵无法逾越的墙，有待行业中有识企业共同解决，寻求突破，这也将成为联盟下一阶段需要重点去推动解决的问题。

　　创新联盟第二届理事会员大会的成功召开，是创新联盟不忘初心，推动粉末涂料行业技术创新协同，高质量、可持续发展的有力体现。擎天材料作为创新联盟的理事长单位，有义务也有意识地走在前列，义不容辞地当好扛旗人，积极引导兄弟企业参与行业建设。同时我们也联合了中山大学、华南理工大学、广东工业大学、华南农业大学等主要高校，以及中科院广州化工研究所、广州合成材料科学研究院的专家们共同参与，商讨产学研用等相关问题。除了会议期间的交流探讨，未来联盟会着手行业技术标准体系、团体标准的制定、合作开发、成果转化、联合攻关关键共性技术等，也包括开展下游应用企业的交流，希望进一步推动政府部门、社会团体、产业链上下游加强对涂料行业的远景谋划，整体提升产业的自主创新能力，助力广东粉末涂料行业的发展与进步。

　　《铝型材专刊》：今年以来受原材料暴涨的影响，行业生产成本不断攀升，而另一方面，下游的房地产、铝型材、家电等行业的需求也出现萎缩迹象，行业受影响很大，一些中小型企业甚至濒临倒闭，请谈谈您对当前行业现状的看法。

　　彭浩民：中国的粉末涂料行业这几年发展得比较快，正如前面所说，“大而不强”现象还是较高程度存在的，譬如中小型粉末涂料企业众多、价格竞争激烈、被国外“卡脖子”的原材料、生产检测商务和技术难点较多等，这些都是制约行业高质量发展的因素。特别是今年以来，国际大宗商品出现异常的暴涨势头，粉末涂料企业生产成本节节攀升，加上下游需求萎缩、新冠疫情影响、国际海运不畅且费用暴涨等多重困境，行业的稳定发展受到了很大影响。

　　我把目前行业的现状归纳为“天价地量款难回”，“天价”是指聚酯、环氧、钛白粉、TGIC等粉末涂料行业的原材料价格非理性暴涨并处于高位；“地量”则是指下游的房地产、铝型材、家电、一般工业等行业需求随着国家宏观政策的调整、疫情影响以及各类原材料价格暴涨而出现严重的萎缩，不管是做型材粉还是家电粉的企业，今年的订单量都出现大幅度的减少，而且普遍掉量都在30~50%左右。“款难回”则是由于今年下游企业的状况不佳以及房地产行业被压制，企业回款难、回款慢、回款票据质量差风险大等。在这样的形势之下，可以说今年的粉末涂料企业能够活下来已经不容易了，如果在良性经营下有盈利则是非常优秀的表现了。

　　《铝型材专刊》：行业面临的形势如此严峻，粉末涂料企业又该如何去应对，才能够实现突围，甚至取得更好的发展呢？

　　彭浩民：长远来说，近年来，粉末涂料产量增长快，但在技术提升、质量稳定、品牌建设等方面，绝大部分企业还是比较欠缺，而企业要做大做强做精做细，我个人认为在一定程度上取决于企业自身觉悟的提高。

　　针对眼下的困境，首先，我认为对于粉末涂料企业来说，最重要的是要坚持战略定力，坚持自己的使命愿景和理念，坚守底线思维，着眼长远发展，拒绝价格战和短视行为，不能因为现实的困境就降低对品质的要求，将顺境时的发展目标束之高阁，什么材料便宜用什么，这对企业发展来说无疑是饮鸩止渴。其次是要紧跟国家大势、行业发展趋势和市场热点去解读市场，寻找机会，在做好主业和优势目标市场的同时，大胆尝试创新，拼成本、拼库存只能应对短暂的危机，但今年的原材料长期保持高位，企业要想活下来，就必须下定决心高质量发展，向更高技术水平的产品、更有发展前景的领域去转型，如新能源汽车、太阳能光伏等领域。每个企业应该都知道国家正在淘汰落后产能，低质低价无技术含量的企业最终会走向发展的尽头。最后，归根结底，企业还是要“练好内功”，加强技术创新、市场策划、营销策略、产品策略、产能布局、市场推广、提质增效、风险管控以及内部管理和人才培训，不能为了应对危机而放弃对核心团队以及研发创新的重视，要回归产品和市场本位，坚持市场导向，紧随国家发展大势，加大对安全、节能、环保产品的研发力度。总的来说，就是要以自己企业内部的确定性来应对外部的不确定性，这点最重要。

　　《铝型材专刊》：作为行业的龙头企业，擎天的表现也被视为行业发展的风向标，请谈谈在当前的大环境之下， 擎天的发展状况以及应对策略。

　　彭浩民：擎天材料隶属于中国机械工业集团有限公司下属中国电器科学研究院有限公司（简称“中国电研”），是中国电研的全资控股子公司。作为国内粉末涂料行业唯一的央企控股企业，擎天材料从成立之初就肩负着引领国内粉末涂料发展的重任。我们秉承“专注绿色科技，创造美好生活”的公司使命，顺应国家绿色低碳发展大势，坚持“一体两翼”的发展战略，以聚酯树脂和水性树脂为主体，以粉末涂料和水性涂料为两翼，做环保涂料行业发展的引领者和推动者。面对目前复杂的外部环境和多重困难叠加的行业困境，公司坚持战略定力，加强市场布局和产能布局，以市场为导向，加大目标市场开拓和研发力度，坚持质量水平，理性分析各种问题，逢山开路，遇水搭桥。目前无论是粉末涂料、水性涂料还是聚酯树脂，公司的产能利用率都较高，订单饱满，排产处于满负荷状态，无论是国内业务还是国际业务，整体订单状态良好。和去年相比，公司几大业务板块都在大幅增长。对做好准备的企业来说，逆境有时就是机会，面对当前的国内外经济大环境和行业发展趋势，擎天材料在节奏把握、对市场解读和前瞻预判，对政策的理解以及相应的对策，相对来说还是比较稳健的。

　　我认为企业想要生存要发展，最关键还在于企业自身，在做好企业自身的同时，结合国家以及政府政策导向，做好企业的担当使命和社会责任，要顺势而为，不能逆势而行，能够在逆境之中生存下来，那么在顺境之中我们一定可以变得更加强大。我认为这也是我们擎天最大的一个应对策略。