专访丨罗元虎：重塑全铝家居产业链生态，绿世界探路共享共赢商业模式

“我进这一行是出于情怀吧。”

2016年，罗元虎从金融行业跨界到全铝家居行业，并创建了“绿世界”品牌，在行业中耕耘、积累与沉淀数年，收获广泛赞誉，在型材市场和全铝家居市场都取得了不错的口碑。

把任正非、董明珠等企业家当做榜样的罗元虎，认为人生的意义不在于赚钱，而在于实现实现社会价值的同时实现自我价值。如何提升品牌的价值，做对社会有影响力、对社会发展有帮助的事，是他一直思考的问题。而全铝家居行业的“绿色”核心理念切实符合当下国家政策发展及消费升级需求，但也伴随着种种行业弊端，正缓慢发展。

罗元虎带着这个年轻的品牌摸索出新的赛道。

转变角度，以成品思维去思考

谈起全铝家居行业的大洗牌，罗元虎深有感触。由于生产制造门槛相对较低，前几年大量工厂匆匆上马，既没有统一的工艺标准，也没有广泛遵循的生产规范，产品互不兼容，订单唯有内部流转，哪怕是一墙之隔的两家工厂，都很难实现订单互通、产能共享。

旺季产能不足，淡季产能过剩，不利于行业的健康发展。对此，罗元虎指出“我们的目光应放在增量市场而不是存量市场，因为成品才是最终打开市场的利器，要以成品的思维去思考全铝家居的发展。”

绿世界产品图（企业供图）

他提出“品牌+渠道+服务+型材”四要素，每一个企业都应具有“一荣俱荣，一损俱损”的行业发展意识，始终坚持以客户为先，只有这样才能创造一个互相依赖、互相信任、互相支持的良性合作环境，才能共同努力去为客户提供最满意的产品和服务。

打破壁垒，搭建上中下游合作

如何合理、有效地去构建全铝家居产业链？

绿世界历经多次摸索和调整，最终以品牌直营店来践行品牌共享模式，构建适合全铝家居发展的产业链，通过积累足够的终端经验，从而为未来的模式复制打下坚实的基础。

绿世界产品图（企业供图）

罗元虎在品牌直营店下分三级服务商：一级服务商是指加盟工厂、材料贸易商与成品生产厂家，二级服务商是展厅和经销商，三级服务商是终端客户和工程项目。罗总特别强调，品牌直营店品牌应加大扶持力度，增强全铝家居在家居市场的影响力；中间的服务商应保持合适的利润和稳定性，追求共存共赢，而不是相互厮杀；全铝家居的终端用户，需要的是品牌价值、专业服务和持续稳定的产品供应和品质。通过经营好品牌直营店，带动下游链条的可持续健康发展，是目前绿世界正在积极做的事。

良性循环，实现市场共享共赢

尽管目前该商业模式仅显出雏形，但罗元虎对此充满信心，他表示许多同行企业对该模式都十分感兴趣，甚至已经有加入的。他相信同行之间互相学习，抱团发展，全铝家居行业会迎来新的改变。

制图：李绮彤

事实上，对于加盟工厂而言，绿世界提供的一系列扶持措施，解决了现金流紧张、仓储成本高等问题，互通的型材标准则能实现的资源快速流通、运转；对于展厅经销商而言，品类的丰富多样有利于吸引更多的终端消费者，增加获客；对于消费者而言，以差不多的价格能够迅速买到环保、优质的产品；而良好的口碑则会持续提升绿世界的品牌价值与影响力，形成良性循环。

绿世界产品图（企业供图）

值得一提的是，罗元虎把安装售后服务和设计师也纳入了终端环节。利用互联网平台直接派单至安装师傅，统一服务标准规范确保每一单的服务品质如一，由此实现了营销与服务的分离，降低经销商的经营门槛，也提升了终端用户体验，在此过程中也能获得更多的安装师傅资源与商家资源。

而拓展设计师渠道，能够改变客户到门店消费然后收取返点的传统模式，让设计师拥有自己的专属供应链，更好地服务客户，提升客单价，进而彻底盘活千万量级的行业小微个体。

后记：

利他才能利己，开放才能共赢。绿世界以互联网开放、共享、利他的思维去重塑全铝家居产业的全新生态，也以这种方式，赋能全行业的降本增效、提速升级，最终让消费者买到更“货真价实”的产品，享受到更规范优质的服务，从而增强消费者的信心，提升消费者的满意度，反过来又促进了行业商家的良性经营。

正如绿世界创始人罗元虎提出的“五个共享”企业未来发展理念——“共享理念，共享品牌，共享发展，共享上市，共享财富”，加强产业链上下游协同合作，才能推动全铝家居产业健康高质量发展，实现共赢。