工程门窗与家装门窗市场现状与发展趋势浅析

　　一、中国门窗发展演变史

　　门窗在我国有着悠久的历史，可以追溯到三千多年前的商、周时代，早起的门窗采用的是木制结构加糊纸组成的，后来发展到木窗、钢窗、铝合金门窗、塑钢门窗，再到现在的断桥铝门窗，门窗发展最快的几个阶段都是新中国成立以后才发展的。

　　在古代，门窗主要靠手工制作，数千年以来都是以一种“卖手艺”的状态存在着。因此，门窗虽然作为一种必须的家居用品延续了数千年，但门窗产业化发展的历史却并不长。

　　1911年钢门窗传入中国，1925年我国上海民族工业开始小批量生产钢门窗，但受当时国内国际环境的限制，直到新中国成立前，也只有20多间作坊式手工业小厂。新中国成立后，上海、北京、西安等地先后建起了较大规模的门窗生产基地，标志着中国门窗正式进入了工业化生产阶段，随着整个国民经济的发展，门窗行业也在不断向前，特别是改革开放之后，中国经济进入了一个腾飞的时代，房地产行业的蓬勃发展，直接催动了相关产业的同步发展，大大小小的门窗企业，宛若雨后春笋一般涌现了出来。

　　铝合金门窗兴起于80年代，延续至今，在我国各地还在普遍使用铝合金门窗，铝合金门窗经历了30多年的发展，现今还是我国的主导门窗产品，到了90年代，节能的要求，逐渐出现了塑钢门窗，塑钢门窗的辉煌历程是90年代至2010年，现如今塑钢门窗还在使用，但是比率在逐年下降，特别是在南方和年度温差不大的地区，随之替代塑钢门窗的是断桥铝门窗，最早兴起于2005年，如今已有12个年头了，断桥铝门窗以其具有铝合金门窗轻巧及良好隔热性能，目前在建筑门窗市场上的占比率在逐年增加，以成都市为例，目前品牌商品房项目配套门窗基本都是断桥铝门窗产品，曾经的塑钢门窗已经退居到次要市场、项目了。

　　二、当前工程门窗和家装门窗市场现状

　　工程门窗和家装门窗的市场发展，其主线是跟随着房地产市场的变化而变化的，整体规律及发展情况，可以依据房地产数据指标进行考量。

　　2017年房地产主要经济图表：

　　2017年房地产销售同比增速

　　2017年房地产开发投资

　　2008-2017商品房销售增速表

　　2017年全国房地产市场的增速在逐渐放缓，但同比名义上仍然在增加，全年房地产投资热度较为平稳，与2016年相比变化不大，全国商品房的销售面积，在2016年井喷的基础上，出现了较小的缩减。

　  工程市场和家装市场现状分析

　　在门窗市场上，有工程门窗还有家装门窗，不管是哪个门窗市场，在2017年市场发展艰难，冲击最大的当属工程门窗，由于房产调控工程量逐年减少，原材料价格和人工费不断上扬，项目工程款不能按时支付等，一些门窗企业生存步履维艰。一些企业生存与发展迫在眉睫的问题，成为了全行业的共同难题。

　　同时工程门窗市场与家装门窗市场存在着鲜明的差异化，工程门窗市场更加强调工程质量和统一性，而家装门窗市场更多追求的是个性化、体验性;换言之，工程门窗追求的是“实在”，家装门窗追求的是“华丽”。

　　工程门窗市场的发展现状主要表现为：拖欠工程款、升级、考核遇到“梗阻”、企业强强联手改变现状、工程门窗利润逐年降低、铝木门窗占据高端市场。

　　而家装门窗市场的发展现状则表现为：更换门窗时机提前，市场体量增大、家装门窗市场管理需要提高、门窗应追求性价比，切勿追求便宜。

　　三、工程门窗和家装门窗的未来可期

　　1.门窗高端定位将更受瞩目

　　门窗产品作为使用量大,应用广泛,其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势,改善使用过程中出现问题的前提下，高端门窗产品开始走进消费者的视线，消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。2017年高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前，目前在成都代表“富贵”的南部新区、一些宣传定位高端住宅项目，高端门窗产品是其必备和宣传的重点。2018年门窗市场需求将逐渐向高端集结，高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。

　　2.个性定制需求愈发明显

　　据媒体公开数据统计，每年国内市场定制总额已达600-800亿元，未来的市场份额还将增大，定制家居市场潜力无限，大众消费意识的提高、家庭装修市场的巨大，给予这个市场提供广大的发展空间。2017年，既是中国经济触底的一年，也是触底反弹的一年，门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵悍将。

　　3.服务价值链将完善门窗行业

　　在产品高度同质化的门窗行业中，要想区分企业之间的差异，服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大，越来越多的门窗企业重视服务的导入，力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。

　　4.促销活动朝理性方向发展

　　在不促不销的行业阴影下，促销仿佛成为带动门窗行业发展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经很难点燃消费者的购买热情。对此，促销活动中的理性化、品质需求将再一次被“唤醒”;因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化，以此推动发展事业的不断向前。

　　5.电商渠道“争夺战”更加激烈

　　互联网给门窗行业带来的冲击无疑是巨大，尽管当前门窗电商模式还有很多不完善的地方，但最近几年不少门窗企业或高或低地涉入电商领域;那些企图通过“神通广大”的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。2017年，除了典型的网络营销之外，商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时，更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导，最大程度地发挥互联网的宣传作用。与此同时，消费者对于产品体验的迫切需求也使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来的挑战。因此互联网销售渠道“争夺战”的爆发应是迫在眉睫。

　　6.创新求变仍是企业的发展动力

　　随着人们对“两创”概念的深入认识，创新求变必将是企业突破重围的“主力部队”。如果2017年的门窗企业以及门窗经销商仍抱着那套一成不变的发展模式与“守株待兔”销售思维，那么下一个被淘汰者将直指其人;如今门窗企业迫切需要一些创新性的“坚船利炮”来规避市场的残酷“漩涡”;针对目前装配式建筑的发展需求，配套的整装门窗产品及其技术应该予以重视和开发。2018年中国的门窗市场将会迈入一个新阶段，每个品牌、厂家、经销商都需要有更多的颠覆性思维和运作模式来共“闯”一片发展天地，因而创新求变乃大势所趋，同时这些创新门窗产品，都必须经过严格结构、系统验证，使其产品真正的有形有质。

　　7.转型家装市场

　　门窗企业无论规模大小，都要致力于高品质，优体验的产品研发设计，规范的管理、品质的保证是企业发展的根本保证，在稳定工程订单的基础上，切不可“恋战”，应该向家装市场和个性化订单市场发力，要形成整装门窗产品概念。面对经济的下行压力，房地产的高库存量，门窗的品质真正的浮现到用户的眼前，在“严冬”下淘汰杂牌产品，而重服务、重口碑、守信用的门窗企业将成为主流。