目前五金行业滞销的问题来了，对号入座有几条？

　　大家目前都在吵着五金行业不景气，销售额下降等等问题，其实在说这个问题的时候，其实你已经陷入了一个怪圈！五金业的发展空间依旧是很大的。那么作为经销商，为什么陷入这个怪圈？下面几条你对号入座了几条？ 

　　1、就当地而言你目前客户占重比例是多少？

　　某人答：我在当地是销售量最大的，我卖不动他们更卖不动，我影响着整个市场（大概解意）。  说这个话的时候就知道这个经销商当地市场根本不了解，也没做过相关市场调研，不知道竞争对手是什么样的状况，傲娇的以为自己是最厉害的。

　　2、运作不规范，品牌杂，乱，开发新客户挑肥捡瘦，无序竞争价格至上，买卖假冒伪劣产品现象严重。

　　运作不规范，品牌杂乱会让自己的思维逻辑混乱，以至于乱了自己的阵脚，买卖假冒伪劣行为简直是砸自己的招牌，对于长远发展一点儿好处都没有。

　　3、挑选产品理念（通货好卖）大家卖什么我卖什么。要不知名品牌，要不高额利润，没有自己主打产品，买卖东西还是追求高额利润，收费繁多。

　　跟着别人的脚步只能是一直吃剩下的，在这个互联网时代更是这样，聚美之所以是聚美，很大原因归结为它是第一个卖美妆的电商平台，京东如是。作为五金经销商，你也同样不能跟着别人的脚步，同时要有自己的明星产品，让自己很好立足这个市场。

　　4、重复商品过多非常严重，不顾市场和客户需求，追求低价位产品，买卖太重于低价高利产品，导致恶性低层次竞争，厂商无节操压缩质量来换取低价产品。

　　价格虽然是产品销售好不好一个重要因素，但是不能成为关键因素。每个产品有其固定的成本，一旦销售价格低于一定值，只能靠压缩成本来获取利润，势必影响产品质量，，这样下去，会让产业陷入恶性循环竞争中。

　　5，所选产品不合理，定位不准确，规划不专业，买卖不科学，高中低配套不完善，导致经营乏力。

　　想避过这个问题，就要有一个全面的市场调查，调查客户需要什么，竞争对手销售什么，如何销售等问题。通过市场调研，细致分析来给自己一个定位。这个是一个持续工作，不知要有长远定位，也要有短期定位。

　　6、市场发展缺乏创新，销售模式太保守，重价格轻质量，重知名品牌轻新进潜力品牌。竞争意识，品牌意识薄弱，市场适应性慢，会导致发展后劲不足。

　　电子商务如今发展愈见纯熟，经销商不能再单纯依靠传统保守的宣传和销售模式。必须要找到适合自己的推广销售模式。

　　7，部分商家交易时出现耍脾气，摆臭脸，要了那么一点东西还不挣钱，爱要不要。表现出服务意识差，交易方式陈旧，不懂现代交易的快速，快捷，市场网络和电子商务化的抗拒和吸收能力差。

　　和第六条是有重叠的，不管哪一行，想在互联网时代生存下去，就要尽快适应这个市场。你必须了解O2O、B2B、B2C、P2P等模式，才能找到自己的模式。

　　行业分析人士认为：中国五金行业的市场新趋势越来越明显，中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。