把握行业发展先机 推进铝合金门窗企业渠道下沉

 随着新农村建设和城镇化建设的推进,三、四级城市市场及农村市场的发展给铝合金门窗行业带来了巨大的发展商机。面对巨大的需求缺口,铝合金门窗企业该如何推进企业的渠道下沉,把握市场机遇呢?

 调整企业发展方案 创造契合农村市场的营销模式

 竞争的日益白热化,使绝大多数铝门窗企业形成了赢在起跑线的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,建材行业出现巨大的需求缺口,农村成为整个行业最后也是最大的一块商机。建材下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央“一号文件”,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动建材下乡,鼓励农民依法依规建设自用住房。至此,建材下乡之路才逐渐明朗,成为铝合金门窗企业营销的重点方向。

 “建材下乡”政策的提出,让各铝合金门窗企业看到了未来的营销方向,也为其带来了无限的市场商机。据相关人士的分析,建材下乡预计每年可拉动消费约 5500亿元,成为铝合金门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也是有抱负有理想的铝门窗企业做大做强的一个分水岭。因此,作为铝门窗企业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。

 合理设计品牌架构 形成企业品牌的强大合力

 不少一线家居品牌企业在进军农村市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后,不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此,业内人士认为,铝合金门窗企业应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌,形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力。

 整合品牌现有优势 制订高效的传播策略

 三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,铝合金门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

 开发更贴近市场需求的产品 结合自身实际合理规划布局渠道

 大部分铝合金门窗企业现有的产品主要是面向一、二级城市市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。铝合金门窗企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。销售渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还正处在建设中。在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为大部分铝合金门窗企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

 随着市场经济的不断发展,越来越多的铝合金门窗企业看到了三四级城市和农村市场广阔的发展前景,并落实行动推进企业渠道下沉。在这样竞争激烈的市场环境中,只有率先做好渠道布局,才能抢占发展先机。