铝材门窗企注意啦，小心步入这五大错误圈！

 近年来,随着市场经济的不断发展,铝合金门窗产业也逐渐走向成熟。然而,部分铝合金门窗企业在获得发展的同时,对于营销层面的认识仍然稍显肤浅,这导致部分企业营销观念存在明显的思维误区那么,铝合金门窗企业都存在哪些错误观念呢?

  一、企业只需专注生产,销售交给经销商

 从理论上讲,企业自己不建分销渠道是正确的,这符合专业化分工。但问题是,铝合金门窗销售壁垒低,“拿货就等于拿了经销权”,代理商和企业之间的 “婚姻”质量低,产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以,这种流行的“代理分销制”,并不是稳定有效的经销渠道,只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下,大家相安无事,如果遇到市场不景气,这种供给链就有土崩瓦解的风险。

  二、铝合金门窗行业“品牌”塑造可有可无

 经销商,甚至许多铝合金门窗企业都认为,中国铝合金门窗没有“品牌”,所谓的“品牌铝合金门窗”,只不过是在行业内稍具影响力罢了,在顾客心目中,基本没有品牌可言。经销商有这样的认识,可以当作是对目前铝合金门窗现状的一种客观反映,而铝合金门窗企业的“自我定义”,则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业,经过充分的竞争和发展,一定会产生为最终消费者所公认的品牌,铝合金门窗行业也不例外。当然,这有可能是铝合金门窗产品本身的品牌,有可能是铝合金门窗流通企业的品牌,也有可能两种情形并存。如果铝合金门窗企业缺少创品牌的意识,泯灭了创品牌的雄心,肯定“做不大”。可以预见,未来比较的结果,或跟风潮流在市场上赚些“快钱”,或沦为“代工”的车间。

  三、产品营销就是要花大钱请人做“包装” 按照套路来就好

 请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的铝合金门窗展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……这似乎已成为铝合金门窗企业产品营销的公式。构成公式的要素,多是东拼西凑,很少形成系统,更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时,就再更换一个品牌重新包装。所以,铝合金门窗品牌层出不穷,但往往也只是”各领风骚三五年”。

  四、跑市场只需走访“地主”和代理商 终端消费者被忽视

 现在,奔波在全国各地的铝合金门窗企业营销业务员,主要工作是协调好每个城市专业卖场关系,以期能拿到好的展销位置,了解当地代理商的经营情况;还有,就是帮助代理商做好产品陈设,培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客,几乎忽略不顾。

  五、市场抄袭成风 创新也只是为他人做嫁衣

 中国的铝合金门窗产品缺少原创,基本就一个“抄”字,从而导致铝合金门窗产品单一,各个铝合金门窗企业产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化,不断寻找新的厂家或新的替代品,顾客抱怨不断,即使在号称几十万平方米的卖场中,也很难看到真正让自己称心如意的产品。生产厂商自然深有体会,他们中不少有识之士,也在尝试原创性的新品开发,但新品投放市场后,还是“模仿”,使得徒弟乱棒打死了师傅。经过此番周折,他们得出一个结论,只能模仿,创新代价太大,为他人做嫁衣。

 综上所述,铝合金门窗企业在市场营销观念上存在一定的误区与问题,在实际操作上,问题可能会更多。因此,为了获得更好的发展,铝合金门窗企业有必要进行深刻反思,对现有的营销模式进行梳理,调整企业发展方案,只有这样才能走上正确的发展道路,获得更长远的发展。