聚焦：铝合金门窗企业如何吸引80后主流消费群

 随着时代的发展,80后逐渐成为主流消费群,在铝合金门窗行业也不例外。那么铝合金门窗企业该怎样吸引这些年轻消费者,最终俘获他们的“心”呢?这一问题值得所有铝合金门窗企业思考。

 企业应更加重视网络作用

 对于80后而言,没有了网络是无法想象的。手机微信、玩网游、网络聊天、网上购物等等,都融入了“80后”的现代生活。营销方式一定要应消费者而变,网络营销是最适合于80后的年轻一族。

 对于铝合金门窗企业来说,要重视网络营销,必须要增加网络营销投入的费用和比重,提高在知名房产、家装、建材等相关网站的宣传推广力度,做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上,加强网站的推广提高人气聚集力。

 同时,借势网络团购平台或尝试网上铝合金门窗商店(城),为80后消费者开通便捷采购渠道;利用电子邮件、论坛、博客、网络视频、微信等多种工具,加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。

 能否推出针对80后子品牌

 目前在国内铝合金门窗行业,还没有一个针对年轻一代消费者的铝合金门窗品牌。80后是铝合金门窗消费群体中,快速膨胀的部分,但是假如铝合金门窗企业将目标消费者就定位于80后,可能面临消费群体过于狭窄的风险。

 因此,最合适的品牌策略就是,在强势母品牌下,推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。

 在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的铝合金门窗行业,推出一个针对80后的铝合金门窗子品牌,定能与其它品牌形成明显差异和区隔。

 企业需重视体验式推广活动

 80后是伴随着电视广告成长的一代,他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动80后,那是非常艰难的事情。针对80后的消费心理特征,有趣味的、体验式的、互动性的营销活动,更能获得消费者的青睐,也更有利于激发他们的购买欲望,刺激消费,引导消费。

 年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣。对铝合金门窗品牌来说,除了终端环节的体验式环境设计外,可以进行80后消费性格测试,依据测试结果推荐不同风格的铝合金门窗产品,在企业营销推广活动设计上,要增加营销活动的趣味性。在售后环节,可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。

 在我们现实生活中,目前80后主流购买的是90平米以下的户型,面积都不太大,这提醒了我们铝合金门窗企业,或者可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后铝合金门窗,进一步吸引这些年轻的消费者。