【铝博士网】2016年3月9日，万象更新，春意融融。
由中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会主办、广东贝克洛幕墙门窗系统有限公司承办、广州城博展览有限公司支持的“走进贝克洛”活动，在广东清远贝克洛总部隆重举行。
活动上新浪地产(微博)，对贝克洛总经理助理白雪进行了采访。
新浪地产：与其他门窗企业相比，贝克洛的优势在哪里？
白雪：传统的行业像门窗厂像铝材厂买铝材，玻璃厂买玻璃，胶条厂买胶条，五金厂买五金一样，但是每个门窗厂的市场规模是有限的，没有足够的资源投入研发和供应链管理，投入整个品牌营销，他们没有这个能力，因为市场容量就这么大。贝克洛做的事情就是要颠覆这个事情，我们把所有门窗的材料系统化，他是完全按照我们研发的理念，经营的理念配套的，也就是说我们这些东西从材料的研发，包括型材、配件、五金，胶粘剂，包括专业的工装设备，包括一些工艺，都是在我们的研发范围内。我们从研发端把这些东西已经设计好了，说白了就是标准化，贝克洛的门窗所有的材料是标准化的，你按照我的材料，按照我的工艺生产就可以达到好的门窗，像我们展示的这样。
这是我们产品的研发，控制了从原材料到工艺到标准化产品。另外供应链管理，刚才提到了传统的门窗厂资源整合只有400公里的半径，但是我们不一样，我们把系统材料整合好，可以配送到全国各地。目前来讲，核心市场还是在中国，可以辐射全国各地。我们就不受400公里的半径限制了，也就是我们可以集成更多的物流，有了大的物流就可以有资金流，有了大的物流就可以做供应链改善和管理，有效的降低成本，通过标准化提升品质，提升胶漆，提升客户满意度，这是我做供应链管理这块。
另外我有专业的技术服务团队，刚才说到产品标准化的，从研发端考虑的很全面了，我的技术服务相对来讲很标准化，因为我们的工具是标准的，不像拼凑的门窗，今天用了这家铝材配那家的胶条，拼凑的就不标准化，产品标准化之后就可以有标准化的技术服务，我的合作伙伴都很顺利，拿着标准的材料，按照标准工艺，生产标准门窗，按照标准工艺施工上墙就是好门窗，我的技术支持服务也是标准化的。这里面还包含了一些管理在里面，跟我合作的都是注重品牌，注重品质的，不弄虚作假也不偷工减料，我在行业里面筛选优质的合作伙伴服务我们的终端客户，针对终端客户包括我刚才提到的房地产开发商，在售楼的时候作为卖点，而且我们有标准的用于售楼推广的物料和方案，我们请了里皮做代言，售楼推广的时候有一些宣传语，比如说里皮与您共同的选择，里皮门窗是代言的，但是消费者就可以通过里皮的形象帮助售楼。
另外在门窗的工程管理上，因为我们的产品标准化了，开发商做一个楼，门窗是不是合格的，我们可以帮助他们做产品的质量验收支持，因为标准化产品产品的质量有很多条标准了，传统的时候这个开发商盖楼人家验收一下就可以了，但是我们的楼很详细。我们在一个产业链里面做的是全产业链的服务平台，在材料、生产制造端有研发与之对应，在供应链管理上有一个大的仓储物流中心，在合作伙伴上，我们开拓的是全国追求品质的好的门窗厂，我们终端客户开发商，帮助做终端的价值推广，最终让小业主知道我买房子，可能要看一下窗户是不是好窗户，我们有很多成功的案例。
比如说一些大的开发商，有时候已经有自己的品牌了，意味着门窗可能不需要借助品牌卖房子了，地段好，开发商有品牌，然后可能房子就好卖，但是有些小的开发商或者中档的开发商。比如说对面就是一个大的开发商，那他怎么卖房子，他拿地未必比人家便宜，品牌没有人家响亮，他就得寻求卖点，实际上门窗就是很好的卖点。
换句话说一个小业主，买房子有几项是他注重的，一个是地段，然后开发商的品牌，你要真正的看这个房子本身的产品，门窗可以说是唯一能够体验的建筑产品，楼板你说能敲一敲看一看，埋下面的水管、电线没有办法拿出来比较，门窗很容易，开启顺畅不顺畅，开窗户噪音大了，关窗户噪音是不是小了，一刮风的时候是不是有灰尘，风噪什么的，很容易体验。
所以我们贝克洛也是秉承这种理念，让每个人用上好门窗的理念做事，趁着这次活动，也是想把我们的理念推广给这次来的，全国范围内一些比较追求品质的门窗厂，包括这个行业的协会、专家、领导，让他们了解贝克洛，了解我们做这个事情。
新浪地产：现在全国范围内有多少个合作厂商？
白雪：我们现在合作的厂家有五十多家，当然了，跟我们有一些局部合作的，比如说几个项目合作的有很多，数不清楚了。
新浪地产：简单问一下，贝克洛目前推出了哪些新产品呢？
白雪：我们现在主推的产品叫N产品，在我们内部有一个简称，三窗三门，分别是外开窗，内开窗，推拉窗，平开门，推拉门和折叠门。当然了，简单的三窗三门每一款窗和门又有很多细分，比如说外开窗，我们有NOW50，也有NOW55，也有NOW65，还有NOWS50，EOW50和55等等，产品系列加起来40多个，这就是市场上主推的产品。
还有其他的补充的产品，比如说栏杆，这些都是一些零售的需求，包括阳光房，自动门等等，我们也有这样的产品作为储备。
新浪地产：贝克洛最大的核心竞争力体现在哪方面？
白雪：一个是我们自己是本土品牌，我们产品研发是基于中国的市场环境，气候环境和使用习惯，方方面面做的定向的研发，相比于其他的品牌对中国市场，我们相对来说了解这个需求更明确，另外我们有一个非常完善的供应链管理体系，可以保证产品的成本胶漆和质量。另外我们在整个终端与很多大的开发商，市场价值的推广方面我们也做了很多工作，这就是我们贝克洛目前的一个核心竞争力。
新浪地产：您怎么看待未来系统门窗的市场应用前景？
白雪：我相信未来随着大家对门窗这个产品的理解，会越来越深入，我相信未来应该是所有的门窗都应该像现在贝克洛这样的一个所谓的系统门窗一样，大家不太存在拼凑和组合的门窗，未来门窗也处在一个不断集中的发展趋势，大家对好门窗的理解也在概念不断的加强，渐渐的门窗也建立起一个品牌，出现龙头企业，我也希望贝克洛未来可以发展成行业里面顶尖的企业，做到带头的好企业。
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